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互推学院
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无意间看到一篇文章:闲鱼用图卷积过滤垃圾评论。随着新技术的发展,网络巨头们,纷纷用大数据、云计算、人工智能等黑科技,对抗灰产者。或者恶意营销者。什么叫恶意营销,但凡没有提供价值,而打扰平台用户的营销者,都叫做恶意营销。常见的手段,私聊、群发、刷屏……看到文章后,怪才涂不禁产生紧迫感。如今机器都在不停的升级算法(大脑),而我们还在原地踏步,用比较老旧的方式。机器越来越聪明。头条系,颠覆了互联网信息展现方式,正在朝着巨头的方向发展,按照目前的趋势,应该算的上是势不可挡。其核心靠的就是智能推荐算法。智能推荐算法,让机器能够识别价值。一篇文章,一个视频,一个评论,到底有没有价值,在头条之前,机器没有办法识别价值。更多的是靠编辑、版主的推荐,以及浏览量、评论量来决定文章的价值好坏。当机器有了“智能”,是极其可怕的事情。对于恶意者、低价值者、粗暴玩法者、脑袋死板者,非常可怕;但是对于真正拥有价值和能力以及头脑灵活的人,属于利好消息。网络领域难度、门槛,每年都在逐步提升,越晚加入网络创业领域。成功的几率越低,需要付出的努力越高。网络还是网络。变的只是网络上玩耍的人,以及操纵网络背后的人。那些简单的花招,平台早已见识过了。机器通过算法自动学会了这些花招,再使用就不灵了。网络上的人们,随着年龄的增长,各种套路都见识过了,该上的当,早就上过了,再使用老套路就不灵验了。例如:把拨打电话获得更多兼职信息。转化成:闲余时间挣点钱?联系我。把加我的微信,改成VX/WX/薇心。加入社群去洗群,营销群成员,效果越来越差了。套路大家都见识过,厌倦了。在文字平台里面,复制黏贴文章,伪原创文章,平台已经有初步的办法识别了。经常听见有人抱怨。“怎么不能留联系方式?”“把微信改成vx/威信。”“我改了,怎么还是不能留啊!”照本宣科,一顿折腾,发现这方法不顶用啊!根本就吸引不来流量:“老子,又被骗了。”老手通常笑而不语。新手在里面直打转。缘何?不过是平台算法识别出来而已。开动大脑,换一种很少人用的方式即可,机器终归是机器。如今,到了人与机器拼智商、思维的年代了。你的思维拼的过平台的机器,那你就在这个平台里面,愉快的玩耍;反之,如果拼不过,那您就好好回去安心打工。慢走,还有中间玩法。阿里、腾讯、百度,他们的机器马仔,肯定是极其聪明的一类。柿子要捡软的捏。巨头的机器马仔拼不过,那些小平台、实力弱的平台、还未完善的平台,难道还没有能力拼过吗?随着人工智能的发展,很多人对机器人产生担忧,未来重复的工作,很有可能会被机器替代。但机器终究代替不了人。人类拥有主动思维能力,拥有想象力、创造力,越来越多的人,开始转而去做需要创造力的事情,去做机器做不了的事情。同样,营销推广亦是如此。机器联想能力有限,人类有很多种方法,让同类通过联想识别自己的信息。汉字的勃大筋深,没有人质疑。再则,理解机器算法的核心,对于突破机器的识别,也是非常有帮助。干它。
 810   0  5小时前
飞沙走石
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自媒体,简单来说就是将自己感兴趣或所了解的领域以视频或文章的形式分享给大众,从而获取利润。换种说法,大家可能了解的更透彻,那就是:直播、短视频等。随着互联网的普及和发展,越来越多的互联网产品开始充盈着我们的生活,与此同时,很多新型产业也在迅速崛起,比如:电商、自媒体等等。由于自媒体创业成本低,门槛低,收益高,许多年轻人开始加入自媒体行业,记录着身边的事物,那今天就和大家详细解读一下自媒体的 “两低一高”。 一、成本低 2013年自媒体开始崛起,2015年进入大众视野,其中最具代表性的平台就是微信、微博等,这些新媒体平台的诞生无疑为大众提供了表达自我的权利,也是在2015年,宝马开启了朋友圈广告的第一章,随即各大品牌商也开始纷纷加入,大幅度提升了广告的宣传效果,微信也裂变出微店等社交电商,而微博、快手等平台也陆续出现“网红”,当时尚逐渐趋向利益,也就有越来越多的“自媒体人”出现在各个平台,自媒体运营也从繁琐走向简单化和大众化,所以提醒大家的是,刚入门的新手在创业初期不必去购买专业的设备,一台手机即可,不需要大量的投资,哪怕失败或放弃也没有任何损失,待后期走向正轨后再进行完善。 二、门槛低 指的是不限性别,不限年龄,不限种族,有账号,有手机就行,只要受到大众喜爱,人人都能成为“超级传播者”,那如何才能吸引大众眼球呢?首先就是定位,泛指你较为感兴趣的某一领域,比如家里的宠物、美食、创业经历等等,这些都是很好的题材,可以文章、视频或直播的形式展现给大家,其次就是标题,千万不能小看标题,据统计,阅读标题的人数是阅读正文人数的5倍,好的标题能够为你提升点击量或者播放量,其次就是内容,应遵守平台规则,不包含违法及违规等内容;该如何制定标题、内容将在后期为大家分享,今天就不逐一说了。 三、收益高 自媒体的收入来源不仅仅是播放量或者直播打赏,还可利用直播带货,广告植入等方式获取收益,比如我们平时打开手机看到的文章或者视频,或多或少都会带有推广信息,这些都是广告商花钱投入的,再或者就是我们再熟悉不过的“微商”,将自己平时觉得好的产品分享出去,别人看到觉得不错自然就会向你咨询购货渠道,而你也会获得相应报酬,这是最简单也是最快捷的方式。 2020年的到来,让一度被认为是泡沫经济的新媒体成为了风口,随着各大数据平台的发展,相信还会衍生出更多的变现平台,让我们一起拭目以待。
 863   0  5小时前
商越
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2019年的最后一天,bilibili(以下简称B站)凭借跨年晚会刮起了一阵强风。 虽然是第一次举办,但这场晚会大受用户与资本市场的欢迎,实时观看人次高达8000多万,截至1月2日该视频累计点击播放量超3600万,收盘后市值上涨近50亿。 大规模的流量聚集效应引得不少媒体争相报道。其中,人民日报《网友:这场“跨年晚会”很懂年轻人!》一文为B站聚焦了更多眼球。 毫无疑问,这次晚会在B站的整个发展史上也是相当杰出的营销事件。晚会节目在结合了大量动漫、游戏元素的同时不失文艺主流旋律,也映射了B站从亚文化逐渐扩大的商业版图。 B站瞄准年轻一代进行一系列布局,以商业的形式传递情怀。在兴趣催生之下,制造强烈的共鸣感,是这次跨年晚会成功的关键,也是B站一路走来的武器之一。 根据财报数据,2019年前三季度B站的总收入同比涨幅均超过50%,Q3收入达到18.59亿元,同比增长72%。另外,该季度B站用户的增长势头仍然良好,月均活跃人数新增1750万,创下历史净增长新高。 除了活跃用户和营收实现双增长,就用户忠诚度而言,B站的优势也很明显。 根据B站2019年Q1、Q2和Q3的财报,平均月付费用户在平均月活跃用户中的占比分别是5.63%、5.71%、6.18%,付费用户比活跃用户增长的更快。 值得注意的是,B站一面是对用户越来越强的向心力,另一面则是对资本市场的离心力。 实际上,由于营收增速大于营业成本增速,B站的毛利润已于2017年转正,但直到最近的2019年Q3财报数据披露,B站仍持续亏损。不仅如此,2019年前三个季度净利润分别是-1.96亿、-3.15亿、-4.06亿,亏损一再扩大。 跨年晚会刚过一周,1月9号大和证券下调B站评级。11日,摩根士丹利也下调了B站评级,有分析师认为B站在盈利这件事上仍“遥遥无期”。 从二次元走向泛二次元,高粘性的社区用户为B站带来了源源不断的生机,但也改变不了亏损这个事实。B站的商业化道路在一片好评声中夹杂着质疑。 而B站本身既要维持整个社区生态的繁荣,又要向资本市场摆实绩,一直两头“受累”。 那些年,版权导致的“身不由己” 2011年,“泛娱乐”的概念首次出现,也正是这一年,B站朝商业化迈出了第一步,B站的创始人徐逸和它的第一个投资人陈睿相遇了。 B站本来只是兴趣使然的个人站点,由徐逸和他的小团队进行维护。而对二次元文化的共同爱好也成了两人合作的契机。 一开始陈睿投资B站,也不全是为了挣钱。2019年12月在极客公园创新大会上,现在已经是B站董事长的陈睿回忆往事表示,当时没怎么想过B站的商业发展,无论成功与否,自己都会感到开心。 B站成立的初衷来源于兴趣,而它的行事方式也没有展现出太明显的商业性。对于B站来说,商业化的布局,需要慢慢调整,不能操之过急。 不过,在平衡用户情怀和商业现实这件事上,B站也不是何时都能行动自如,作为一个内容平台,在版权引发相关问题上,B站需要花不少精力去应对。 1、广告方面 想要证明这点,广告业务就是一个很好的例子。 作为一个以视频内容为核心的网站,广告却不是B站的主要的营收手段,财报显示Q3广告收入达到2.47亿,占比总收入13.29%。 徐逸在2014年10月曾在站内发布过一篇话题,内容指出由于购买版权的资金问题,B站面临着困境,因此折中方案是新番承包计划。 当然,以正版新番承包来作为不加贴片广告的解决方案,B站还是有点吃力,没想到事情再起波折。2016年,同样是版权相关原因,B站被版权方以行业公平为由要求必须添加贴片广告。 B站自身的用户价值高,通过广告这种经典的变现方式一定程度能缓解公司的经济压力,但看起来,B站不想拘于传统在线视频网站的模式。 虽然我们再也无法知道,如果没有那次版权方的干涉,徐逸许诺的“永远不加贴片广告”能够坚持多久,但可以肯定的是,一家商业化的公司始终会把盈利当做目的之一。 B站不仅仅有身为理想派的自觉,它本质上也是个商业公司,只不过,B站走的很是谨慎。 陈睿认为,商业收入不应该拿用户的体验或者某些尊严来交换,而植入广告这件事就是其一,广告一定程度上会影响用户的体验,B站更加重视长远的发展。 到2017年末,B站开始做竞价的效果广告,虽然B站的广告布局推进的慢,但胜在稳中有进。财报显示,2019年前三季度的广告收入分别同比增长60%、75%、80%,即使2019年在线广告行业宏观市场趋冷,B站平台的贴片广告和效果广告还是能够不断受到认可。 随着B站越做越大,目前,B站还能守住不插片头广告,这点不仅提高了它的市场竞争力,也为它在用户评价中加分。 但未来B站会不会再次“身不由己”也很难说,毕竟市场竞争激烈,加上持续扩大的亏损,广告业务今后的发展以及它对用户的影响都是B站要持续思考调整的问题。 2、游戏方面 B站从2014年着手游戏联运,此后的四年时间,手游一直是B站的核心业务。结合财报数据,2015至2018年,B站手机游戏的营收分别占比总收入65.7%、65.4%和83.4%、70.7%。 但B站的手游收入情况呈现出很明显的不平衡。2015年年底开始联运的《命运/冠位指定》(FGO)成了B站手游业务增长的最大推动力,在上市后披露的多份财报中频频被提到。 FGO作为核心业务中的核心项目,B站对它或许是“又爱又恨”。由于游戏本身都有生命周期,FGO能火多久成了人们关心的重点,但还没等游戏的热度先退潮,B站这边就出了事。 2018年6月,FGO官博发出消息称FGO不参加B站9周年游戏福利活动,原因是福利发放事宜经版权方评估未通过。 此事引起了FGO玩家的强烈不满,很多批评的声音指向了B站,玩家中一部分人认为责任主要在于B站的运营弊病,另一部分人则认为FGO为B站手游营收贡献最多,回报却不成正比。 B站在决议公布后的一系列运营处理暂且不论,单看事件发生的直接原因,B站又多了一次受限于版权方的经历,本来作为运营手段的9周年活动与FGO玩家不欢而散,而这次事件也再次考验B站对商业与用户关系的平衡能力。 对比2019年前3个季度手游收入的环比增速为22.54%、5.31%、1.43%,手游的环比增速增势趋缓,不仅如此,手游收入在B站的营收成分中占比分别是63.60%、59.98%、50.19%,占比不断下降。 虽然手游业务发展放缓,但游戏代理和联运始终是B站最有经验的业务之一,B站不断推进新游戏的上线。除了传统的商业游戏,B站也逐渐引进独立游戏,2019年7月B站首次举办独立游戏发布会,上线包括《斩妖行》在内的5款独立游戏。 目前,B站游戏研发的实力相对还是有所不足,而作为一个内容平台,面对今后版权相关的问题,B站还需要准备好各种解决方案。 平台内容审核难度升级 就在今年1月18号,B站2019年度百大UP主名单出炉,这是B站继跨年晚会后第二个大型活动。 UP主即视频上传者,也就是投稿人,是B站生态的重要组成部分。B站能做到高粘性的原因之一,在于它不设门槛,将用户变成了主要的内容产生者,提高用户的参与程度,让平台拥有了强大的自我更新能力。 然而,正是这种零门槛的创作者机制,使得B站的内容环境变得更加复杂。 2018年7月,B站曾被网信办等相关监管部门约谈,并下架整改长达一个月。B站作为一家面向Z世代(95后)且具有较大影响力的传播平台,内部审核与监管的难度被日趋多样化的投稿内容拉高。 与今日头条等内容平台一样,B站目前主要采取的是人工审核机制。随着视频投稿数量的增加,有up主反映审核时间较长,这也影响了部分up主的产品体验。 因此,在创作者不断增多的当下,提高审核效率成了B站生态维稳的必然之举,其中伴随着一系列人力运营与技术方面的挑战。 目前,内容审核一般针对于有害内容实行上传限制,人工审核在这方面能发挥出明显的优势,但自2020年1月1日起,国家互联网信息办公室联合文化和旅游部以及广电总局颁布了《网络音视频信息服务管理规定》,其中对基于AI有关技术制作产生的虚假视频作出了明确的限制安排。 从合成图片到合成视频,人们对技术的利用很多时候是难以监管的。而人工审核精力和能力方面都有限,对于某些技术造假恐难以有效的识别,毫无疑问,今后B站的内容监管方面还会不断迎来挑战。 对B站来说,内容审核监管并非小事,它是连接创作者与接收者的一道门,也是直面国家监管部门的一张考核单,审核措施将影响到整个平台生态的质量。 商业触角的延伸与“碰壁” B站泛娱乐化战略在逐步深化的过程中开发了更多垂直业务,显然,通过挖掘用户的潜在需求,B站能够进一步从用户身上得到更多的价值。 举例来说,B站在电商业务这一块玩的就比较好。从营收数据上看,电商及其他业务2019年前三个季度收入的同比增速分别是621%、489%、703%,虽然整体增长趋势同比呈现波动,但在所有业务中增长最快。 B站的电子商务业务集中在平台的“会员购”分区,通过贩售手办、周边和展会门票,上线仅两年但成绩显著。 2019年12月,B站电商事业部总经理王欣磊在中国新文娱·新消费年度峰会上披露,“会员购”2019年GMV突破10亿。 虽然诸如电商等业务取得了突破进展,但对于如今业务线日益增加的B站来说,就算从擅长的文化方向出发,也并不意味着商业化的脚步就能走得顺利,在某些业务的发展上,B站仍然需要面对很多不确定性。 1、做电竞,不轻松 从游戏业务延伸到电子竞技,对于B站来说,这是很容易想到的一步棋。 游戏和直播的普及推动了电竞赛事的崛起,2017年11月,奥委会宣布将电子竞技划入正式体育项目范畴,一个月后,B站电竞俱乐部(BLG)在成立,2018年12月,B站正式成立了哔哩哔哩电竞公司。 不得不说,奥委会的决定给了电竞行业极大的鼓舞,近年来电竞话题不再局限于小众群体,电竞赛事逐渐往商业化形式发展。 目前国内大型的电竞赛事主要以暴雪和腾讯旗下游戏作为主要的比赛项目,B站主要涉及赛事内容参与和传播,但相对而言,B站优势并不明显。 直播方面,B站本身的整体情况不够乐观,财报显示2019年前三个季度直播与增值服务同比增速为205%、175%和167%,已经出现增速趋缓的迹象,再加之游戏直播头部已被斗鱼、虎牙等平台占据,而就战队知名度而言,BLG也还有较大上升空间。 从内容授权到电竞衍生业务,电竞行业已经形成一套完整的产业链,由于头部企业逐渐明显,其中留给B站的竞争空间并不算大。 而且,关于电竞赛事参与奥运会体育竞技一事,仍然存在争议。事实上根据有关消息,计划最早于2024年入奥的电竞项目近期被证已无缘该届奥运会。 受到互联网红利消退等影响,根据艾瑞咨询2019年发布的的《中国电子竞技行业研究报告》,2017年后中国电竞整体市场规模和用户规模的增长趋势皆放缓。 虽然哔哩哔哩由于内容和受众方面的优势,看似很容易跨入电竞这一行业,但事实上,电子竞技也有非常高的专业性,在B站泛二次元的征途上,太“泛”就难以专精。 同时,如何把直播观众向付费用户引导,对于B站来说仍然是个不小的挑战。对于B站来说,电竞这条路还有很长。 2、“轻视频”换汤不换药 做视频内容的B站也有意往短视频方向发展。2018年年底,B站推出了一款名为“轻视频”的短视频应用。 根据笔者的使用感受,轻视频与传统短视频应用的区别主要在于增加了弹幕发送功能,整体上看,轻视频其实就像一个短促版的B站,除了内容上与B站类似,目前用户中不少也是从B站引流来的up主。 虽然有媒体称B站致力于成为中国的“YouTube”,但当主站与短视频内容高度重合的时候,“换汤不换药”的做法或许难以引起人们同样的看好。 一方面,轻视频相对于市场上头部短视频产品来说,对标的人群有一定的限制性。通过官方介绍,该产品主要面向二次元受众。 另一方面,根据易观千帆指数,月活排名前三的短视频产品——抖音、快手、火山小视频的月均活跃人数在亿次以上,短视频行业格局已经基本稳定,而由于入局时间较短,轻视频目前在知名度上仍然相对不足。 有一些用户指出“轻视频”类似抖音,不仅是UI界面的设计,连视频切换方式也由最初的左右划屏改成了上下划屏。 用类抖音的“外壳”装载类B站的内容,B站过于依赖自己曾经的经验,但在“创新”方面却没有太多亮点。 值得一提的是,虽然轻视频的登陆方式之一是通过B站账号,并且用户也可以同步B站上的信息,但目前bilibili主站上尚未出现“轻视频”的下载端口。 “轻视频”或许也可以理解成B站在短视频方向的一次尝试,而且可能会是并不乐观的一次尝试。 总结 在B站的商业化道路上,实现盈利固然重要,但维持现有的品牌价值对B站来说同样重要,而实现这点的关键还是用户,因此,用户的体验与商业化的进程,B站必须要平衡。 目前B站平台上的内容,一部分属于商业授权,另一部分则是依靠用户主动分享,二者地位难分高低。 拥有一些超级IP的授权有益于B站提高竞争力,但与版权方的商业博弈有时难免影响到用户。 而随着内容审核情势的复杂化,用户与平台之间的关系或许会产生新的变化,这又将衍生出有关平衡运营的新思考。 扩大业务与实现收入和用户月活双增,其实是个相互作用的过程。然而,在B站泛娱乐化延伸的过程,虽然通过挖掘自身用户的兴趣习惯与现有业务相结合找出了一些行进方向,但将之成功转变为新的商业支撑力之前,B站要解决的问题也不少。 商业还是用户,对于B站这家以兴趣为起点的公司来说,还真是不好选。看来,B站通往盈利之路仍长。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 409   0  6小时前
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不知道大家有没有像天道这样好奇过,朋友圈里的代购们,每天都哪来那么多的专业产品推荐文案,甚至有些还有超详细的解说,针对不同的产品放不同的文案。 究竟是何处文曲星下凡,一人单挑一个团队,文案写的真是天花乱坠! 直到有一天,天道入坑了小红书,总算是揭开了这些代购的文案哪里来的谜底。感觉小红书将现在的微商、代购们养精致了,文案都开始走心、专业了。 根据艾瑞 App 指数提供的数据,我们可以看出,小红书的主要用户是来自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。不清楚你们看到了什么,可能美女比较多,天道我看到的是流量,是项目。都是精准的高消费女粉! 淘客一直都是天道我很喜欢的一个项目,利人利己,都有好处。但近期在微信,QQ上却越来越难操作了,今天天道就来给大家讲讲如何利用小红书做淘客。 首先还是从账号说起,小红书的帐号存在这样一个规律,注册时间越长,帐号权重越高,所以多注册一些帐号永远是必要的。一般来说一个帐号存在15天的养号期,在这15天内请不要进行任何推广营销。 小红书平台对于新账号的检测十分严格,倘若你一个新注册的帐号上来就各种发布产品,那么被封绝对是一个必然。并且注册时间越长,产出爆文的几率越高。 还有一个就是等级,小红薯等级其实很好理解,他就相当于是你QQ的等级一样,等级越高就意味着你的用户行为越好。等级的提升也比较简单,完成对应等级的任务即可升级,任务通常都是点赞、收藏、评论、发布等。 接下来就是去推广了,小红书这个平台和自媒体平台一样都是靠发文来进行商品推广但是从文章内容来说区别是特别大的。自媒体平台更多的时候都会把文章尽量写长写详细,推广一个产品恨不得把它所有的好处面面俱到地写出来。 但是在小红书上,你要学会尽可能把话往简单了说,所有的商品优点请简单概括,因为图才是关键,文字真的只是辅助。 不过在打造爆文的时候你也要学会一点互动小手段,例如在推荐某一黑白穿搭时,你就可以写到“黑色和白色永远是绝配,同意的点赞!”,多用这种表达观点的废话去博得用户的共鸣与互动行为,对你有很大好处。要是操作起来有困难,可以尝试一下之前我提到过的伪原创。 由于小红书平台对营销的审核十分严格,所以我们不能直接留下自己的联系方式。但为了保证转化率,我则需要用到私信来完成相应的操作。 只要你严格按照前面说的文章规则来推广产品,就算在不爆文的情况下,你也可以获得大量真实用户的关注,只要选品没出问题,那么必定会有人在评论区寻求某商品的购买链接。 当然如果没有,你也可以自己用小号来自导自演一下,引导其他存在共通问题的用户向你私信。而在这里,你要做的就是在私信里回复对方购买链接,也可以利用一些“加我微信发你个优惠券”的话术来完成引流,转化率极高。雷神学社 总的来说小红书淘客的每日出单率比微信群淘客朋友圈淘客高出太多,操作起来也不算太复杂,适合有一定文字功底的学生党、宝妈操作,效果不错。 小红书是淘客的宝藏,你也可是淘客王! document.write('' + '你也可能感兴趣:
 947   0  6小时前
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自2012年公众号上线以来,至今已有7年之久。话说在几年前玩微信公众号的朋友都发财了,因为他们做的比较早,而现在对于从事互联网运营的朋友就觉得现在做公众号已经很难了,原因是红利期已过,涨粉不会像原来那么容易。 当然对于这些朋友的说法,我也觉得很有道理,不过我们得明白一点,任何行业都有竞争,并且竞争都相当激烈,真正能做好的有可能是因为做得早,也有很大的可能性就是操作手法不一样,简单的说跟很多同行是运营思维,推广技术完全不一样。 相信很多朋友也明白这个道理,就是做得早有时不如做得好,在早期加入公众号的那些朋友,做的好的朋友很多,同时也不排除一些做得失败的人,所以我想说明一点,只要你功力够,在任何时候都可以把公众号运营起来,无非是方法的问题。 以下是我运营公众号的一些实战经验,想知道公众号如何吸粉的朋友,记得一定看完哈,如果对你有用也劳烦转发一下~ 对于公众号运营,就需要我们做2点: 第一点,每天输出内容 第二点,持续引入粉丝 关于这2点,内容大家有办法去搞定,最头疼的主要是涨粉,试想一下,一个公众号没什么粉丝,就算发再优质的文章给谁看呢? 也许说到这里,一些朋友会这么说,那我去刷点粉丝总可以吧,或者花钱找一些专业做涨粉业务的公司引一批粉丝进来。 这么做也是一种方法,只是朋友们有没有相关一个问题,靠这2种方法积累的粉丝精准吗?这点值得我们去思考,毕竟后期需要通过公众号去做变现工作,不然这一切都变得毫无意义,说得难听的点,就是浪费时间浪费钱。 好!上面废话说得有点多了,接下来给大家分享一下做公众号运营长期引被动精准粉的几种方法。这些方法是我私下总结的一些正规运营公众号的玩法,希望通过本文的分享,对运营公众号的朋友有所帮助。 分享公众号的8种引粉方法: 第一种,内容涨粉 我们都知道,想要粉丝涨得快,又要直接留住粉丝,就需要靠高质量的内容去持续的输出,同时要每天去后台分析内容的转发量,点赞量,评论量,最重要的是一个取关率分析。 打个比方: 如果一天关注了10个粉丝,取消关注1-2个属于正常,但如果取消关注人数在5个人以上,那就说明一点,我们的内容不符合用户的胃口,没有推送用户喜欢看的内容。 在这里,我说明一点,就是你要引什么类型的粉丝,就要打造什么类型内容的公众号。比如:做健身类的公众号,每天必须输出的内容跟健身类文章有关,而不是发其他不相关的文章。 在运营公众号的前期,先去分析同行的账号是怎么发的,特别是行业大V公众号,重点分析这类公众号每天推送的内容。 运营健身号,可以推送的内容范围很广,这里笔者总结几种: 1,健身动作(图文+短视频)分享 2,减肥瘦身(个人+明星)分享 3,增肌训练(食谱+经验)分享 4,健身器械(产品软文)分享 因此就可以定位关注健身领域的粉丝群体,同样可以分以下几种: 1,想减肥的人 2,想增肌的人 3,体质差的人 4,要产品的人 当我们定位好所要运营的公众号,其实就可以很快分析出目标粉丝分为几种群体,这有利于我们在创作内容的时候,找素材方向更明确,知道用户想看什么类型的文章,我们就发什么。 总结内容涨粉的几个思路: 1,独家首发等稀缺内容 2,系列文章,栏目 3,行业干货精选 小技巧:充分利用福利吸引用户关注。 第二种,排版涨粉 说到这点,估计有些人听得云里雾里的了,什么叫排版涨粉?顾名思义就是通过排版较好的文章来得到粉丝的喜爱,同时被动的引起公众号内部粉丝转发,获取圈外的粉丝群体。 给大家看一张图,排版不是非要弄很多字体颜色,最重要是让读者看文章清晰简洁,重点分明,用户阅读体验高。 关于排版做到几点: 1,内容分段合理均匀 2,避免一些病语病句 3,不要出现错别字 4,序号重点排版标注 5,重要内容用线条标注 第三种,热点涨粉 关于蹭热点,不需要我多说,现在很多公众号作者都经常用这招蹭流量,不过要蹭热点也要蹭到位,而不是胡乱编文章。 怎么找热点?这里我推荐几个渠道:微博热搜榜,搜狗热搜,百度热搜榜。 做公众号热点分析,就用微博热搜和搜狗热搜榜这2个平台去分析热词就行了,特别是搜狗热搜网站的实时热点是根据公众号热点搜索来的,这个更有参考和分析价值。 给大家看个例子: 上图中,这个公众号作者就利用林志玲这个女星来策划健身类的软文,以女性性感话题为突破口,从而来围绕这个标题写内容,在底部我们可以看到,这篇文章阅读量10万以上。 用热点涨粉的运营思路:有效结合热点,第一时间推送热点文章,增加文章的点击率和阅读量。 第四种,互推涨粉 这种运营方法,主要找同行粉丝相当的公众号进行互推合作,一般建议一次找3个号以上,然后一起互推,可以短期涨粉,并且粉丝也相当精准,前提要跟人家合作互推,自己的公众号最少得达到几千或者1万粉以上,不要说几百个粉丝拿出去跟人互推,这种合作的几率很低。 操作思路:用户匹配的公众号粉丝量,可以写软文,3个以内互推。 第五种,活动涨粉 活动涨粉主要通过免费送模式+红包裂变模式来操作,类似与社群裂变套路一样。 还有的就是弄裂变海报,转发就可以进XX群那种,虽然免费,但是这种群也有价值,甚至有的直接在群里弄什么公开课,直接晒出群二维码那种,一定要马上扫码进入,进入之后用熊猫管家或手工爆粉即可。 海报制作工具推荐:创客贴(免费) 如果要把粉丝引到公众号上,就利用公众号的关键词回复设置好相应的礼品,吸引用户关注。 第六种,技术涨粉 这种涨粉方式需要懂开发程序的人可以去操作,原理是在自己的服务号上做公众号二次开发,把粉丝的一些需求挖掘出来后,重点开发一些实用免费的好工具,可以解决80%人的需求。 如图所示,把开发好的小程序插入到微信下拉菜单,这样方便用户看到后去使用,前提是功能强大,可用性强,这样粉丝会不断的向身边的朋友以及自己的朋友圈分享,渐渐的粉丝可以在短时间内快速的增长起来。 第七种,视频涨粉 可以通过一些知识付费平台去做免费公开课,目的不是为了收费转化客户,而是重点引流为主。 像荔枝微课,千聊,短书以及视频网(B站,西瓜视频,其他视频网等)都可以同步去上传讲座类的视频,通过视频里留一些脚印,后期也可以实现被动涨粉效果。 第八种,站外涨粉 最后一种引流方法,通过站外一些网站,论坛,问答,各大自媒体平台布局流量。当然这么说毕竟笼统,简单的说,就是根据自己做什么类型的公众号,就找相关的垂直网站去投稿或者发帖引流。 比如:百度贴吧,就相关行业的关键词去搜各种贴吧,在贴吧里持续输出价值的内容,引导用户关注公众号。 总结一下做公众号运营的注意事项: 第一,账号名称和简介跟运营的领域相关。 第二,每天最少推送一篇文章。 第三,原创首发,实在不会就伪原创一下发布。 第四,运营前先了解运营规则,避免封号。 第五,每周分析一次数据(转发量,涨粉量)。 第六,发现掉粉率高,就立马换材料。 好了!以上就是我所总结的关于公众号涨粉的几种方法。总结不到之处,欢迎在下方评论区留言,感谢大家的阅读。 作者:峰子 来源:卢松松博客,欢迎分享。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 334   0  6小时前
隔壁王先生
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来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com) 当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。 而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。 但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏,比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果....... 新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法! 在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。 一、明确活动目的 一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。 活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。 同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。 二、产出活动创意 怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程: · 搜集活动:搜集各种活动玩法; · 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中; · 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改; · 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意; · 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。 三、输出活动方案(13种创意活动玩法) 活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。 根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法: 1、红包 配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。 这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。 当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。 比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。 而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。 2、抽奖 可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。 不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。 抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖......多种玩法满足你想要的所有活动场景。 3、打卡签到 打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段。每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。 左:薄荷健康 中:微信读书 右:淘宝 这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。 4、测试/报告类活动 测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。 说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如: · 网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质; · 网易云音乐:你的使用说明书; · 网易严选&贝壳:合群指数测试; · 网易云音乐:《你的荣格心理原型》; · 网易:首次揭秘七大隐性人格; · 网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?; · ...... 相信总有一款刷过你的屏。 5、竞猜有奖 这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励,反之。答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。 像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。 6、答题 当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。  7、拼团活动 拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。 这类活动多以付费转化为活动目的。所以拼团的力度、价格设置要把握好,另外,拼团商品的认知度越高越好。 8、砍价活动 砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。 在策划这类活动时有3个关键点: (1)砍价人数需要控制; (2)参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或者用户可以接受的低价); (3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。 9、投票活动 用户参与活动后,为了赢取奖品会拉好友为自己投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。 这种玩法一般用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。但是微信目前重点打击也是这一玩法,所以使用的时候要格外注意,微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。 10、用户征集 向用户征集内容,如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。 这种玩法通常需要特别有吸引力奖励,或者征集内容的主题直击用户痛点,让用户非常想分享,并且操作便捷。不过,一般不建议的使用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。  11、DIY类活动 通过简单点击或拖拉,用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。 这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心,一举两得,转发传播自然不在话下。 12、做任务 以奖品吸引用户完成某项任务,这种玩法很适合用来涨粉,也是品牌/商家非常热衷的一种玩法,因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。 13、讲故事 通过讲故事的方式,让用户更加深刻的理解品牌所要表达的观点,但是开发成本也很高。 讲故事看起来容易,如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了,例如:《自白》、《英雄》等。 四、如何进行裂变式增长? 讲完上面13种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,让你轻松玩转这13种活动玩法,一整年都不用愁。 1、蹭热点 碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。 单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。 于是就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。 “无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。 像现在临近过年,以支付宝为首的各类集福、集卡活动就是一种结合热点的营销活动,毕竟春节是个超级IP,自带超高流量和热度,各大品牌必须要蹭一下。 2、活动叠加 一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包...... 只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起,但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。 3、替换元素 上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然更愿意的接受这个活动。 比如说,同样是打卡签到获取奖励,教培类的可以设计连续签到获得优惠券或免费的体验课等等;而工具类的可以设计连续签到获取一定时间段的体验卡。 以上,本次关于活动策划的内容就跟大家分享到这里,希望你能在这里找到适合自己的活动类型! 最后,提前祝大家新春快乐!鼠年大吉!咱们来年再见! document.write('' + '你也可能感兴趣:
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四爷学堂
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来自松松会于火火的消息:企业微信即将开放朋友圈功能,最多可直达25万好友,每周限制群发一次。 据于火火透露:近期企业连接微信功能升级:单个成员的客户数上限可以超过5000人,管理员审批通过后提升。每到一个级别企业管理员点一下就可以让这个微信号升级客户数量。 分别还有1万,5万、10万、25万的权限,层次递进,1个企业微信号最高能加25万客户,简言之也就是25万的传播量,这是个人微信号无法企及的力量。 此外最值得关注的一点就是企业微信朋友圈和个人微信朋友圈将会做出一定的区分,意味着企业微信未来的营销或将是“一路平稳”。 基于微信强大的流量,微信朋友圈的推广渠道一直是从事推广人员的一把利器,但这个入口一直没有对企业微信开放,此次微信对企业微信开放这个闸口,对于从事营销和推广的朋友而言,思域流量的春天来了。 作者 :磊哥 来源:卢松松博客,欢迎分享。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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文一申
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小红书有多牛逼,大家都知道吧。 “有报道称,手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通,呈现内容由算法推荐”。 什么意思,就是以后你在淘宝上也可以看到小红书。 我从16年就开始接触小红书,真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态,深究之后,发现这里推广也不简单。 01 小红书的推荐机制 打开小红书APP,映入眼帘的是全屏的美女图片加上文字描述,首页90%以上全是美女,如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。 要知道小红书的用户总体分为两大类,一类是前卫买手 ,购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会;另一类是具有一定消费能力,但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。 当然不乏还有部分推广者,但不管怎么说,小红书上90%都是女生,一个精准的女性平台。 淘宝有淘宝的推荐机制,小红书也有小红书的推荐机制。 着手小红书,我们第一件事就是要读懂它的推荐机制:小红书是如何推荐笔记的? 这个机制摸索清楚了,才能谈到引流,所以在这里大家要先了解一波。 1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。 所以如果你是写护肤相关的话题,别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜的##热门话题,热搜这里的曝光每天是几百万级别的量,笔记内可以把热门话题放在搜索框,增加话题曝光度。一般来说,小红书上一篇笔记最多可以打10个#,至于具体标签要打什么,这就由你的内容来决定。 2、推荐之后,小红书也是有一个冷启动系统,系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动(点赞、评论、转发) 。如果你的内容有互动,那么你的笔记就会被持续推荐,和今日头条、抖音等平台基本都差不多,所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。 3、作为一个内容社区的小红书,最重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量 ,如果你的内容质量非常好,但是关注度不高,只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高,反之亦然。 一般来说,被官方收录的优质笔记通常有以下特点: ① 图片拍摄精美,品牌、价格等标签尽量完整。 ② 有详细、实用的心得,干货多多。 02 如何做好自己的小红书账号 1、注册小红书账号 账号多多益善,可以轮流发帖。 接下来就是昵称 ,在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的,那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是,昵称后面不要加自己微信号,小红书作为一个分享社区,是不喜欢这么多营销性质行为的。 一般来说新的账号会有一段考察的时间,这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急,新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期,只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。 2、充实账号内容 说白了,小红书其实就是软文营销,利用软文的方式,分享、推荐产品。 但是切记,在小红书上营销,广告性质不要太赤裸,不要总是介绍产品如何如何,一定要以分享的形式来,比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容,你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西,中间穿插自己的产品进行推荐。 同时,头图 的选择也很重要,毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话,点击率也会大大提高,所以一定要精美清晰。 还有就是标题 ,在合理的范围内,做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了,如果你的标题总是起的不好的话,那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。 当然,最重要的还数内容质量 ,上面也提到过,这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容,最重要的是表达清楚商品的质量好不好,以及使用效果、使用流程、注意事项等等,内容质量越高越好。一般来说,小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕商品主题,二是追热点。但不管是哪个点,最重要的还是内容质量。 3、提高账号权重 可以从三个方面入手: ① 注册的时间越长,账号权重越高 。一般来说,15天为一个养号周期,越长越好。 ② 提高账号等级 。在“我”,点击自己昵称旁边的头像,就可以看到成长体系页面,完成相应的任务,会升级相应的等级,等级越高,权重越高。 ③ 多多互动。 不光是小红书这个平台,互联网上所有的推广平台,养号都有一条核心:模拟真实用户。不要刚建好一个账号,一上来就是广告,你说这样被平台检测到,不封你封谁。平时没事多逛逛小红书,觉得好的点赞、收藏,更有助于账号权重提高。另外,在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。 03 操作要注意些什么 总的来说,在小红书上引流的模式就是:输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。 1、文章标题中必须要带有关键词 ,方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受,分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干,能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多,300字数左右。 2、不能直接在笔记上面留下任何联系方式,包括微信和QQ等 ,平台的检测是很严格的,逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正确的做法是,另外注册小号,头像与简介留联系方式,大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。 3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息 ,如天猫促销等信息,平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图,水印一定要先去掉。 4、同样一句话不要反复的发送,会被系统认定为垃圾信息,会屏蔽你 。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术,换着去发送,这样会减少被系统检测到的概率。 5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯 ,一般在上午 9:30 左右,中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右,都是用户下班、休闲的时间,符合用户阅读习惯。 互联网推广的真谛是,哪里有流量、哪里就是机会,更何况是一个精准的女性流量平台。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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大李110
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春节将至!对中国人来说,“春节”是一年中最重要的节日,因此,在这一节点爆发的春节流量成为各大品牌争夺的重点,不少品牌、产品想要把握这个年度营销的黄金时机,“赢”销上位,迎接新春营销“开门红”。 但想要在百家争鸣的局面中成功抢占视线,并不是件容易的事情。春节营销到底要怎么做才能脱颖而出是每个品牌都必须面临的挑战。接下来,小编就为大家推荐几种曾经爆火的营销/运营玩法,希望能给这次春节营销一些启发。 一、年年“集五福”,今年还会火 当听到“你,扫福了吗?”、“集齐五福了吗”,这就意味着我一年一度的“集五福”游戏又开始了。 2016年,支付宝“集五福”活动一经上线,就引爆互联网,还掀起了一场全民跪求敬业福的浪潮!之后经过2017的全民集福、2018的五福狂欢、到2019的“五福来了就是年”, 连续几年的营销席卷,用户参与“集五福”的意义也从获得现金、集齐好运气、转移到相信集福本身这个行为就是在聚集福气。 根据支付宝官方数据显示,2019年1月25日至除夕的11天里,全国超过4.5亿人参与了集支付宝五福,相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。相较于2018年,参与人数同比增长40%。在产品页面能看到,最终集齐五福的人数超过3.2亿。 由此可见,如今的“集五福”不仅是一个游戏,更意味着一种新的文化现象,已经和吃饺子、放鞭炮、看春晚、拜年一样,成为春节一个新年俗,成为必不可少的新年元素。 尽管每年“集五福”都被调侃为“一顿操作猛如虎,最后一看两块五”,然而临近春节,很多小伙伴还是很期待这个活动的到来。而且有了历年支付宝的集福作铺垫,用户早已不在乎分到多少钱,重要的是,集齐五福取一个好兆头,所以各大品牌/产品借着这个势头做集福活动,肯定不会错的。 二、花式发红包,撬动社交圈层用户 发红包是春节最为传统的习俗之一,也是最受孩子们喜欢,最容易连接不同年龄段之间人群的民俗之一。 2014年,微信红包的横空出世,一时风靡,此后腾讯也不断推陈出新,在红包形态上融合了很多新玩法,从最初点对点的红包,到红包雨、拼字红包、口令红包,再到语音红包、绕口令红包,以及答题领红包等,多样化的玩法成功引燃红包大战。 这几年,红包大战不断更新优化,春节红包玩法逐渐从撒币到社交的转化,正式开启了红包营销2.0时代,大家已经不满足于单一的文字红包发送方式,创新才是春节红包营销的出路。换言之,谁能为红包引入更多新玩法,或许就掌握了比赛的输赢。 那么,在这样的背景下,都激发了哪些创新的红包玩法呢? 1、社交裂变红包 在2019年春节期间,QQ红包不拼手速,现金/彩蛋变成了“福袋”,携手NIKE、冷酸灵等品牌打造“福气'袋'回家”活动,将传统年俗与线上互动强势结合。 春节期间,打开QQ就能在线上体验新春游园会,挑战以舞狮、灯笼等年俗活动为灵感的互动小游戏,参加“福气‘袋’回家”活动。用户拿到福袋后可以分享给亲朋好友,转发福袋后即可解锁现金红包。 QQ通过分享福袋的社交新玩法,让乐于分享的年轻用户互相传递福气,在QQ上玩着过年!这一形式成功激活春节期间圈层用户,打开新春贺岁社交链,助力品牌与用户有效连接。最终,品牌总曝光达29亿,覆盖74%的90后和00后人群。 2、短视频互动红包 2019 年春节,腾讯微视打破常规,借助短视频这一备受人们喜爱的内容形式,推出多种视频红包玩法,借以这种方式,热热闹闹地开启了一系列视频红包拜年新玩法,花样特别多。 不仅可以发红包,还可以讨红包!此外,还加入了手势红包雨、多结局埋红包、集赞拿红包等视频互动玩法。通过添加不同的视频红包模板拍摄红包视频,填写红包金额、数量等,你就能直接分享给微信、QQ等社交平台里的好友。 短视频红包之于文字祝福红包是更高维的基于载体层面的创新,可以让用户以视频的形式出现在收红包一方的面前,更丰富地传递新年祝福,即便是趣味整蛊也能多几分惊喜。 当下,短视频如日中天,如果将短视频与红包这个传统习俗结合在一起,可玩性很强。但需要注意的是,如何设计规则,才能让“抢”红包的动作变得更多样,同时又不会给用户带来太高的门槛。 三、借力AR,增强交互体验 随着AR技术的不断发展和普及,越来越多的品牌正在将AR用作新的营销手段。AR技术本身具有互动性强、娱乐性强、场景感强等得天独厚的优势,帮助品牌突破空间、时间等客观因素的限制,一改以往被动的局面——消费者尤其是年轻一代的消费者不但不反感,反而颇有兴趣地扫描AR图标,乐此不疲地参与互动。 2020年农历新年就快到了!大家是否还记得往年新春的AR盛况? 比起传统的新年活动,AR技术以一种趣味的形式给大家带来了不一样的年味体验。比如: (1)2019年新春,一场浩浩荡荡的AR互动就曾席卷全国。去年“集五福”期间,可口可乐联合支付宝推出扫福娃活动。 不仅将福娃“阿娇”、“阿福”印上可口可乐瓶身,并且还独具创新地加入了AR技术,打造扫福娃赢惊喜新年活动,福娃摇身一变来到你面前,向你拜年,还为参与者送出爱意满满的新年红包,进一步升级互动体验。 (2)都说每逢春节胖三斤,去年AR扫除春节卡路里,打破了这一魔咒。QQ浏览器以AR识物技术,识别春节期间身边的食物卡路里指数,吸引消费者广泛参与,打造春节团圆又健康的营销事件。 从上面的案例看,这些新春AR活动都在以创新且有趣的互动方式让大家的新春更有年味。利用互联网与AR技术,能够让大家体验创意年味。 当然,在新奇的新春体验基础上,品牌也得到了更多元的曝光,用更好的创意,建立与用户之间的强纽带。 春节临近,各大品牌也将大出奇招,作为当下颇为流行的互动形式AR技术更是不容错过,而且随着5G的来临,这种场景在新年营销上的可玩性有了更大的拓展空间。 四、巧用人脸融合技术,与用户互动 不知道大家还记不记得,2017年,为了迎接建军节,更为了庆祝中国人民解放军建军90周年,人民日报跟腾讯天天P图深度合作,推出了“穿上军装”的营销活动,利用人脸融合的技术,为参与活动的用户定制“军装照”。 此H5上线短短两天,访问量就超过2亿。配合佟丽娅、杨洋、雷军等几大热门IP的分享转发,军装照H5的累积浏览次数远超8亿,人民日报甚至为“军装照”H5申报吉尼斯世界记录。 除此之外,还有在去年圣诞节刷屏的“请给我来一顶圣诞帽@微信官方”以及今年国庆超火的“给我一面国旗@微信官方”,也都是典型的人脸融合案例。 人脸融合会让你觉得“五官还是你的五官,轮廓却已不是你的轮廓,生成了一张熟悉又陌生的全新的脸”。极大的满足了人们猎奇心理,让人们想要去尝试下,看看自己变装变脸后的效果。 所以,在今年过年,品牌可以考虑利用人脸融合技术,开发出贴合春节营销主题的广告,比如结合红包、对联、财神等新年元素,帮助用户快速生成头像。 五、打造热门话题,点燃用户UGC热情 营销如果只是为了让用户收到信息,那么广告结束的那一刻,就意味着传播的中断。想要获得额外的曝光,品牌的广告推广就需要调动用户参与热情。 如何让用户主动传播呢?最常见的方法就是通过UGC的形式,UGC代表着用户生产创意。这种创意能够刷屏,主要得益于其核心场景与用户的生活很贴近。 在2018年春节,一汽马自达抓住了年轻群体每年过年回家头疼的场景:遭遇父母催婚、亲戚围堵、同学炫富,还得忍受七大姑八大姨和熊孩子们的轮番轰炸.......针对这些痛点,一汽马自达确立了“拯救春节计划”核心营销主题,巧妙的借用八仙过海的故事,以#在哪儿过年#为主阵地,并联合了多家媒体平台,将春节热点营销做的别具特色。 从选材上来说,一汽马自达选用了人们喜闻乐见的八仙过海的传说,与现实中的新年过节如过海一样难相关联,直击年轻人痛点,轻而易举俘获网友的喜爱。网友纷纷在#在哪儿过年#话题中贡献自己过年如何应对来自家庭的轮番轰炸,以及自己在过年时遇到的趣事,激发网友的参与热情,也极大的带动了网友的二次传播动力。 据悉,#在哪儿过年#话题不仅连续数日雄霸汽车榜榜首,而且在总话题榜上力压#春运2018#、#平昌冬奥会#等热门话题,取得排名第五的成绩。 新年近在眼前,春运、返乡、年夜饭、发红包、看春晚、放烟花、亲戚往来等场景也越来越受到用户关注。如果此时打造一个让用户可以结合场景生产创意的热门话题,就能够激发用户的传播欲望。 六、竖屏广告,短视频营销新风潮 随着短视频成为用户时长的新霸主,竖屏短视频广告进入红利期,品牌商不得不重新思考如何借助竖屏短视频广告的东风,提升作品互动性、激发二次传播,挖掘流量红利。 Snapchat广告数据显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率,比横屏视频广告高9倍,视觉注意力要高出2倍。 去年,知名凉茶品牌王老吉携手抖音发起竖屏共创大赛,率先开启“过大年”的热潮。这次活动王老吉围绕春节场景以“吉是所有美好的开始”为主题,试图从不同维度解读”吉文化“,引导用户群体参与品牌竖屏共创大赛,用竖屏传达”过吉祥年,喝红罐王老吉“的品牌活动诉求。 在短短20天的征集里,抖音#吉是所有美好的开始大赛征集页上,一共收集到了 2914 个参赛作品。其中,参与的 MCN 及创意机构共计 81 家,征集页收获到了超过 2.6亿次曝光。 另外,据卡思数据显示,从1月10日到1月16日挑战赛进行期间,王老吉#开启美好吉祥年话题下的视频播放总量超过35亿,参与人数超过33.5万人。而经过短短6天长尾流量的扩散,目前视频播放总量已经超过41.9亿,参与人数超过40.7万。 归根结底,竖屏时代,广告需要不断贴近用户使用习惯,营销也在回归以用户为核心的本质。所以,这次春节营销如果与竖屏短视频相结合,出圈率将会大大提高。 结语 2020年农历春节倒计时,春节营销迫在眉睫! 留给运营人/营销人的时间已经不多,上述6种营销玩法现在开始准备创意和方案都还来得及。 但对于企业内部流程复杂,自研成本比较高,或者还没想好如何落地的企业而言,寻找靠谱的活动营销工具则更具有性价比。 作者:活动盒子 来源:卢松松博客,欢迎分享。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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电商泽龙
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目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类: 1. 种草 2. 评测 3. 剧情 4. 书单 5. 明星/网红 6. 直播 当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐,所以就不一一例举了。 抖音官方最新声明:这六种类型的视频将被严格限流! 每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号,下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做? 1 直接种草代表账号 种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊 直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号还有很多,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。 以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号,但三者都有自己的垂直领域。 “种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思,推荐的商品都是走“新奇特 ”路线。 视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。 几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。 “小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。 “步步成熊”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。 种草账号的带货视频,基本上都有以下几个共同点: 1. 开头直截了当的切入主题,然后开始推荐产品; 视频的基本逻辑可概括为:产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示;比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频,点赞量25.4W。 2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词; 比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”; 步步成熊的“粉丝推荐的第***个###(产品)”; 小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。 另外,还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。 当然,还有一类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚至只有几千个粉丝,发布的视频也很一般,但是也能获赞几万、十几万,频繁的上榜(抖音电商达人榜),这是为什么呢? 其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣金。 当然,看起来视频内容极其简单,但是其中包含的细节不少,包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。 2 评测类代表账号 老爸评测、申申大测评、好物大测评 评测类的账号也可以分为两种,一种是走专业路线,提供严谨、专业的知识技能;我们把它叫做“重评测”。 比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,老爸评测实验室可以对产品进行检测; “醉鹅娘”本人就是红酒专家,行业专家的人设打造,更权威,更有说服力,粉丝信任感更高。 这个带货视频里面,开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”。 指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了,一般人给出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”这样的定论,会有多少人相信? 另外一种就是“轻评测”,比如好物大评测、申申大测评,还有很多美妆博主评测类账号,比如像李佳琦、陈采尼这种,推荐产品的手法相对来说简单,不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。 简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫。 这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。 3 剧情种草账号代表 柚子cici酱、叶公子、黄三巾 柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。 剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从而吸引目标用户的内容。 剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。 这类账号粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。 剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾(或“未完待续....”) 比如上面这个视频, 开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密; 产品切入:越是这种时候,越要稳住。中间插入某品牌素颜霜; 人物反差对比:柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显,衣着松垮;镜头切换之后,完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。 故事结尾:“你说,我要是当众给你一耳光,你会怎么办”“肯定是忍者啊,谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的,忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓; 反转剧情类,主打对象都是年轻女性,适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。 现在有很多人做剧情账号,但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。 上面的案例就是弱关联,那什么是强关联?强关联就是抓住特点,比如说有段时间很火的泡泡面膜,将泡泡面膜敷在脸上,会产生泡泡这个事情把它不断的放大,再结合起来做一个很有趣的剧情。 这种剧情类的带货账号,可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显,以沙雕搞笑类剧情为主,有时候会结合产品进行创作搞笑视频,受众广泛,男女群体均衡,商品转化适合大众消费品售卖。 从而会得到很好的数据反馈,所以剧情来带货账号,你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。 不过剧情类带货账号,对于演员自身的要求较高,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。 适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。 4 书单 书单是抖音上非常热门,非常传统的玩法。而且成本极低,技术含量不高,可以批量操作,再加上部分图书佣金高得吓人,很多人赚得盆满钵满,一条视频佣金收益几十万。 比如下面这款在抖音热销时长高达5个月,相信大部分用户都有刷到过这款商品,那就是【一茶】3册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。 尽管抖音官方已经指出,PPT类型的视频不再推荐,但是,书单的账号,还是很有市场,很有量。 关键是简单易操作,现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板,直接套用,输入准备好的书单文字就行。 当然,也有像下面这种秀字迹或者直接划线的,只要“文案”+音乐 选的好,甚至不需要拍摄,直接套用书单模板,就能够成为爆款,不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。 5 明星/网红带货代表着账号 王祖蓝、陈赫、吕一 如果你经常刷抖音,就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的,比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。 目前,明星带货主要走剧情路线,毕竟,科班出身,剧本、演技都是手到擒来。 明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T恤等等。 另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红,基本也都开通了抖音账号。 目前网红带货主要集中在两大类,一是美妆,一是服装。 和明星带货走剧情路线不一样的是,网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。 比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”,她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果,详细描述使用感受,还会指出产品的优缺点。 她的定位是“一分钱都不许你多花”,也表明了她的差异,让观众根据个人需求选择适合自己的产品。 要想做好这类内容,除了化妆教学视频,出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造,增强趣味性。 不管是明星还是网红,都需要前期的资源积累和长时间的人设打造,比如以上提到的带货网红,其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红,本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。 粉丝对网红、明星的信任度也较高,所以同样的剧情或者是评测产品的视频,他们发点赞高,转化高,但是普通人发效果就大打折扣,甚至毫无波澜。 6 直播 2018年~2019年,直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红;淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿; 还有抖音直播的形式,很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万 ,创造出了又一个抖音电商奇迹。 也可以在直播的同时把卖货过程录下,之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。 不浪费所有可利用的视频素材,直播带货与视频带货双管齐下。 最后总结一下,短视频带货营销怎么玩?抖音上六大主流的带货类型的特征: 1、种草直接展现产品功能性 2、评测面向人群一般比较高端 3、剧情则是走量打爆款 4、书单简单粗暴,小白也能快速上手 5、明星则是自带粉丝光环 6、直播主打促销活动 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 895   0  6小时前
YY甲
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刚来深圳的时候,一个炒粉才3元钱 一个大的快餐盒装着,分量很大,大到能把我一个年轻的小伙子吃撑。 在龙华一个12-15平大小的出租房一个月房租是350元,带个洗手间,一个网费是50元,不含水电。楼房与楼房之间隔得很近,光线不是很好。如果你和隔壁楼的住户同时把手伸出窗户,你们就可以握手了。 那时候,我把自己关在出租屋的小房间里,就着一盒炒粉,对着电脑,一个人吭哧吭哧开始做项目。 没日没夜地做项目,做得昏天暗地。 我是个对自己能下狠手的人。 白天住户们都出去上班了,网速飞快,我的电脑是高配的,我当时开着9个浏览器同时在发帖和做百度知道,我打字很快,是这些年做项目练出来的,我几乎都是盲打。我记得我朋友来看我,玩了一下我的电脑,说为什么键盘上的字母不见了,我说被我摸的。 我的输入法里面记录了很多短语,和快捷回复。 我买了个忍者软件,换ip的,自己电脑开了3个虚拟机,用表格记录每一个问答用的ip和账号。 后来我开了个淘宝店,那个时候我还没实体产品,当时很流行充话费刷信誉,我花了300多加入了一家代理商。我又买了一个vps挂着软件来承接这个项目。 那是我第一次使用vps 当时连mstsc的命令我还不会,去淘宝上买了个vps,问商家怎么用,商家还一脸嫌弃。但是为了好评,他不敢得罪我,还是好心教会了我。 我感谢他,事完问他要了个支付宝,往他支付宝转了50元,后来这个人成了我的朋友。 不久之后,他送了我一套他店铺里牛逼的软件,卖斗地主欢乐豆的,他对外卖250元。 什么意思? 以前qq斗地主欢乐豆还很火,这套软件可以配合淘宝店铺,买家拍下后,会自动给他发房间号,然后自己挂在vps里面的小号会自动登录进去房间,自动把欢乐豆输给对方。 全自动操作,挂着就行。 我没打算能赚钱,全网最低价,搞到最后同行们缺货了都来我这里拍,低价从我这买,加点钱卖出去。 我挂了一段时间,钱没赚到,但是店铺很快去到了钻。 事后,我给这个朋友转了2000块。 他又给我打了回来。 我给他去了电话,说了很久,他终于收下了。 后来他把我介绍进了一个仿单的群,是专门做女装的,做仿版的。 他们专门针对一些新上的韩版女装,买一件回来自己小作坊仿版,然后自己做素材包,一件代发。 我们就是拿着他们做好的素材图片包,一键上传,出单了他们就代发,我们赚差价。 这个生意做了一段时间,后来不赚钱了,我就不做了。 那个时候我知道,做人不能抠门,人家帮了你,你就要感恩。 人与人相处的基础是互利,和价值传递。 大家都是成年人了,不要总觉得别人帮你是应该的。 人家帮你是情分,不帮是本分。 如果我没有在他帮助我之后给他转那50元红包,就没有后面的事情。 后来我就一直选择主动性吃亏,也经常遇到骗子,但是都习惯了,做网络你没碰到几个骗子你都不好意思说自己是做网络的。 有容乃大,都是些小钱 后来去上课,大安老师纠正了我这个做法 他说,你可以选择先吃亏,但是如果对方占了甜头,依然没有半点回报,那你就放弃和他的关系。 于是我用这个办法去给一些大佬送钱,十年过去了,我删了很多人,也留下了一些过硬的朋友。 扯远,说回来我怎么做项目的。 我那个时候还没结婚,一个人。 所以可以暗无天日的做项目,常常忘记时间。 反正听到楼道里开始叮叮当当的时候,我就知道差不多晚上七点了,住户们都下班回来了。他们会做饭,因为没有抽油烟机,炒菜的香味会飘很远。 这对于一个屌丝来说,简直就是煎熬。 因为菜香里面蕴含的是“家”的感觉。所以每到那个时候,我就会下楼,远离那个环境。 我下楼去隔壁楼一楼的一家店,潮汕人开的,但是平时几乎不会有人来店里吃饭。 他只做外卖,做附近一家医院的外卖! 那个时候美团外卖、饿了么外卖还没火。 店里只有他和另外一个小弟,他主要是负责做伙夫,那个小弟每天做的事情就是早上去医院的住院楼挨个床位发外卖单和卡片。 他总共两个手机,他自己带一个,小弟带一个,负责接电话记录病房的点餐。 早上派单,中午和傍晚就炒菜做快餐,小弟就开个烂电动车来回跑。 我是为数不多会到他店里吃东西的人,店里没像样的桌子,因为就是一个民房的一楼,连招牌都没有,桌面上摆满了配菜。 我最常点的是——猪脚饭 他做卤水有一手。 去多了,就混熟了,他经常不收我的钱,还给我加菜。 为什么? 后来,我想明白了,估计是孤独。 在大都市打拼创业的那种寂寞和孤独。人身上是有气味的,是不是一路人,一凑近就知道。 物以类聚人以群分 有时候傍晚我下楼,他忙着炒菜,没空招待我,我做一天项目也累了,没地方去,我就帮忙打个下手。 基本搞到8点才弄完。 我以前在家基本不做菜,我爸妈根本不知道我会做饭。 后来有一年回去,我炒菜,他们看到我会炒菜觉得很惊讶。其实就是那个时候在他店里练出来的。 忙完后,他会亲自下厨做三四个菜,哥仨就在那吃着,吹着牛逼,天南地北。 后来,我赚钱了,就搬离开哪里了 等我再回去,他已经不在那里做生意了。 估计是外卖不好做了。 从15平的出租屋离开后 我换了个一房一厅,还配个小厨房,在红山地铁站附近 当时是8月份,深圳的阳光还很烈,温度很高,我给自己买了小冰箱和一台空调。 还买了个健身器放在客厅。 我是个主张苦干的人,同时崇尚享受的人。 其实这并不相矛盾 大家辛苦做事,无非是为了让自己和人家过得好一点。没谁愿意苦巴巴过一辈子。 人生当刻苦精进时应埋头苦干,当及时行乐时要抬头享福。 因为之前是局促在一个不太通风小房间里做项目,我每天都是光着膀子,只穿一条短裤的,光着脚,时而坐在椅子上,时而蹲在椅子上。 两眼死死地盯着屏幕,手指熟练的敲着键盘,不断地切换快捷键。 有时候做的入迷,腿蹲麻了都不知道,外面是街道马路,没有地方去,就爬楼梯,天气奇热无比,一身汗,回来冲个凉水,继续干! 搬到新租房,买了空调和冰箱 人在异乡,第一次感觉——md 有钱真好! 仿版女装的生意不能做以后,我就基本暂停了淘宝的生意 当时的流量主要还是pc端,百度居大 seo、知道、贴吧、竞价是必做的 其实我前面做seo没赚到什么钱,因为有流量不会转化,那个时候做站还是很容易做起来,不像现在那么费劲儿。以前一个白的域名,只要你肯勤更新,加上厚脸皮去和人家换链接,一个月干到权重1是毫不费力的。 现在不行了,你的域名不备案,内容不优质,百度可能几个月才会放出来你的首页收录结果,更别说其他内页了。 任何一个时代,都会有野蛮生长的时期。 我做seo真正开始有钱进账是做淘客 思路说起来也很简单 因为淘宝是一直屏蔽百度蜘蛛的抓取的,所以淘宝里面的内容是百度没办法收录的。 我们当时就专门去采集淘宝商品评价里面的内容,例如做减肥的就去采集减肥商品里面的评价和评论,作为内容更新到网站上。 因为这些内容原创度很高,相关性也很强,而且都是真实的,所以内容收录非常好。 采集淘宝评论 自己改改成文章 发布到自己网站 傻x都能干,但就是这么简单一件事,没多少人知道,最早是在站长群里面小范围传播。 这样的站怎么赢利? 做淘宝客 因为那个时候我们是没有自己产品的,站点有了流量,就在站点上挂相关产品的淘宝客链接,简单粗暴。 前面做内容搬运的时候,也没抱太大希望,反正也不吃力,就每天固定抽一个小时干这个事。 站长群做这些的人多,大家都是新站,交换链接也不困难,只要你吱一声,一群人等着和你换,但是有些人比较贱,做人不诚恳,添加友链的时候喜欢偷偷加Nofollow标签。 什么意思? 他加了这个标签就是告诉搜索引擎不要追踪这个链接,是一个空的友链,你和他互换友链,实际上相当于你给他做了个单方的友链。 但是坏人毕竟是少数,好人还是居多。 做了一段时间,有一天早上起来登录阿里妈妈后台,发现成交了几单 这种是躺赚,因为你站点在,流量就有,seo是个苦逼活儿,但是一旦做上去了,盈利就是非常持久的。 初次得到的喜悦是难忘的,后面慢慢就麻木了 就像你第一次赚到100元的时候,你会心跳加快,在往后你赚1000可能也只是个数字而已。 中学时你和心仪的女孩子见个面,都能脸红心跳得不行,等你出社会你可能去大保健都已经无感了。 人生应该尽量保持多一点这种初见的乍喜 但是怎么保持? 我暂时也没有答案。 说说这个项目后来的演变 后面出来那些什么xxxx产品十大排行榜都是很靠后面的事情了,都是人家包装出来卖软件卖项目的,其实没什么luan用,赚不到什么钱,小白爱买单而已。 后面做的人多了,内容同质化了,而且百度算法调整开始大量k这种站,慢慢就不盈利了。 作者:毛小白 来源:卢松松博客,欢迎分享。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 560   0  6小时前
东唐摄影
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未来的你可能不只属于一家公司了。最近,以盒马、沃尔玛、京东、苏宁等巨头为代表的一些企业推出的“共享员工”模式引发了业界的广泛关注。 据悉自2月3日盒马率先实施“共享员工”模式以来,在短短十几天内,“共享员工”模式已从商超与餐饮业发展到了物流和制造业,从一线城市扩展到了二三线城市。可以看出,在这场全民抗击病毒的斗争背后,企业之间的生存竞争也在争分夺秒的进行着。 疫情成“共享员工”催生剂 “共享经济”在近几年起起伏伏,它出现的最重要意义之一就是盘活了市场上的存量供给。这些年,市场上陆续出现了共享单车、共享汽车、共享民宿、共享充电宝等共享经济。 那么“人”能不能被共享呢?答案是当然“能”。 2月3日,在阿里巴巴集团旗下盒马鲜生超市公开宣布接纳云海肴、青年餐厅(北京)的员工到盒马各地门店工作,并“喊话”其他餐饮企业,发出“招工令”以来。“共享员工”模式在业界可谓是一石激起千层浪。 次日,生鲜传奇、沃尔玛、金虎便利等多家公司相继发出了“共享员工”的邀请,欢迎暂时歇业的员工前去“上班”。 在之后的连续几天中,京东7FRESH、阿里本地生活服务、苏宁、联想等企业也纷纷邀请,因疫情冲击,工作受到短暂影响的人群前去“上班”。而且就目前来看,这种“共享员工”模式正在向多个行业延展。 其实,早在盒马鲜生推出“共享员工”以前,国内一些行业已经开始尝试了这种新型的用工模式。 如2017年8月,中保协就联合多家险企、蚂蚁金服、滴滴出行等成立了理赔服务共享平台,催生出了一种叫“共享查勘员”的岗位。并且在未来外卖小哥、网约车司机这些都有可能成为兼职的保险查勘员。 2018年1月,美团、UU跑腿、邻趣、快服务、闪送等公司则共同建立了共享配送联盟。联盟内的“共享配送员”可以利用闲暇时间按照自己的意愿,承接任一或者多个平台的订单配送工作,且这些“共享配送员”与平台之间不存在任何正式雇佣关系。 只不过这些尝试,在业界并没有引发关注,也没有产生多大的影响。而在今年严峻疫情影响,一些企业出现“失业”现象,一些则出现“用工荒”现象,所以这“共享员工”的模式正好将两者进行了互补。 不过,在这一“模式”出现的过程中,也不得不说疫情确确实实是起到了“催生”的作用。 “共享员工”模式何以能奏效 疫情冲击下,国内餐饮业遭到了这个春节最为强劲的“寒流”。在12日中国烹饪协会发布的一份报告中显示,疫情期间78%的餐饮企业营业收入损失达100%以上。仅春节期间,疫情已对餐饮行业零售额造成了5000亿元左右的损失。 “倘若疫情在短时间内得不到有效控制,西贝账上的现金撑不过三个月。”国内最大的餐饮集团之一,西贝餐饮董事长贾国龙曾担忧的说。 反之,以阿里巴巴集团旗下盒马鲜生超市为代表的线上大型商超等零售业又出现了“用工荒”,员工缺口达几千人的现象。 据悉在春节期间,美团买菜北京地区的日均订单量为节前的2-3倍,并呈现持续上涨趋势。蔬菜、粮油副食、水果、肉禽蛋、海鲜水产等品类需求量较大,日均销量占比超过60%,其中,蔬菜销量增长最为迅速。 此外,针对盒马鲜生、叮咚买菜、每日优鲜等买菜APP出现的“一菜难求”“配送太慢”等现状,大量用户的吐槽则充斥在猫投诉、21CN聚投诉等投诉平台上。 所以,在此背景下,盒马提出向餐饮企业“借调”待岗员工的想法并付诸实践,2月3日发出第一封“招工令”喊话餐饮企业,业界将这种做法称为“共享员工”。短短几日,盒马从32家企业“借兵”1800余人。 这一举动不仅让人们看到了互联网企业的强大效率和整合力量,也让一些正遭受“寒流”肆虐的企业看到了一丝希望。因此,继盒马之后,沃尔玛、生鲜传奇、京东、苏宁、联想等企业也相继跟进。 还有一些企业,如云海肴还调整战略,探索线上活动,联合各大品牌组成“外卖安心联盟”提供高品质餐食、原材料、新鲜食材以及半成品等。 这种“抱团取暖,灵活自救”的方式,让一些企业站在了一起,实行“跨界”合作。据悉,至2月10日,已有32家企业的1800余人加入盒马,京东旗下7FRESH已接纳10余家餐饮企业员工到到岗工作。 而且,中国饭店协会也发文向各餐饮企业推荐“共享用工帮扶计划”,至此这种灵活的短期用工方式也开始了多渠道的推广应用。 一时兴起,还是未来大趋势? 对于在这次疫情中兴起的“共享员工”模式,目前来看,在业界有两种不同的声音。一种认为“共享员工”只是非常时期诞生的新的共享经济模式,是一种企业与企业之间自行调配人力资源,解决特殊时期的问题的方式,是一种应急措施,并不会成为未来的用工趋势。 而另一种声音则认为,随着新冠肺炎疫情的演绎,一些新经济、新行业、新模式、新物种都有可能出现,此次出现的“共享员工”模式,不仅是一种应急措施,更是未来用工的趋势。笔者也赞成第二种声音,认为这种模式会成为未来用的趋势,但实施方式会产生变化。原因如下: 其一,有市场。 上文提到过在这次“共享员工”模式出现以前,2017年、2018年国内一些企业之间就已经互相合作,催生出了像“共享查勘员”、“共享配送员”等这样的岗位,这说明在国内还是有这方面的市场需求的。只要有市场,那么肯定会出现满足这种市场需求的“服务”。 而且,在此次疫情影响下,市场已经给“共享员工”这一“新事物”撕出了一条口子,为其之后的发展,奠定了不错的基础。 其二,有观念。 近年来,“共享”观念可以说是深入人心,这也是在遭遇新冠肺炎疫情“黑天鹅”后,“共享员工”能够迅速形成的直接原因。并且随着“共享单车”“共享民宿”“共享医疗”等的普及,“人”是否可以服务于“共享经济”也成为了近年不断被讨论的话题。 而这次特殊时期的员工共享,也正好为这一讨论给出了答案,当然也为其后续的发展产生一定积极影响。 其三,有经验。 其实,这种“共享员工”模式在一些国家已经比较流行,叫做“灵活用工”,是企业之间自行调配人力资源,以解决遇到的某些问题。不但能够合理调动人力资源、避免人力资源短时间过剩,还能实现合作企业、员工三方的共赢,具有很强的创新性。 这说明在未来继续实行“共享员工”这一模式时,不但有国内共享经济的经验可以借鉴,也有国外“灵活用工”这一模式的经验借鉴。同时这也是未来“共享员工”成为用工大趋势的另一优势。 但是也可以肯定的是,在未来“共享员工”的出现在不会是以企业之间互相合作,缔结条约的形式出现,而是以第三方公司来调配企业之间的用工需求的方式出现。 结语 非常时期,有非常机会。17年前的非典时期,京东、阿里等逆市而起,这次疫情对一些行业来说,同样将是一次新的机遇。 有业内认为,在新冠肺炎疫情影响下,一些新经济、新行业、新模式、新物种都可能正在酝酿中。而“共享员工”或许只是一个缩影。 目前,防疫阻击战尚未结束,线上零售业将继续承担满足消费者消费需求的责任,“共享模式”也将继续在疫情期间发挥自己的作用。面对还在蔓延的疫情,不管怎样我们都要充满信心,也期望疫情早点结束,一切都更加美好。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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吴俊宇
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一说到网络创业 ,一说到网赚,大家都觉得整个空气中都弥漫着一股不信任的味道。一打开相关的网页,网站,刷单,打码,薅羊毛的广告漫天飞舞,日赚上千,年入百万的浮夸广告比比皆是,闪得我们眼花缭乱,已分不清楚真假,我们怕没有项目,可当项目多如牛毛,却又不知道该下手哪一个? 这也是市场恶性竞争演变最终无可厚非的结果。连集资数亿数百亿的020都开始崩溃,体系塌陷,加上基层各种刷单打字广告铺天盖地,淘宝微商的恶性钓鱼宣传,最终,造就了现在中国互联网金融体系意识淡薄,名声大跌,仔细想想,其实并不难理解,网络创业 和现实一样,诚信才是生意长久的根本,大家都戴着面具在互联网内恩恩怨怨相恨相杀,快意恩仇,注定会拉低整个行业的生存标准和节操。 本人作者,很庆幸进入网络创业 圈子进得早,大概是2012年就进入这个行业,要说肉多肉肥,还是那几年,月赚百万的美梦还真的做过,也美梦成了真。那些年淘宝黄瓜卖家还是黄瓜,华强北的大牛还是大牛,国内方兴未艾的互联网+也没有轰轰烈烈的施展开,中国的网络创业 都停留在“正规摆摊”的时代层面,也没有太多人想过去挖彼此的墙角。 可到了后来,看着淘宝赚钱,国人们蜂拥而至,池子大了,就什么鱼都有了,坑不了竞争对手,那就各种实力坑买家,那是一段苹果只要998的岁月,无论别人家是4999还是3999,2999,我们只要998,结果,那个王八蛋,带着小姨子跑了。不知道真相的吃瓜群众被坑得泪流满面。 今天来聊聊大学生们,要问网络创业 圈里韭菜哪里最欣欣向荣,非大学校园莫属。温室里的花朵形容当今的大学生丝毫不为过,尤其是在面对极其有社会经验的人群的时候,或者面对极高的回报以及相当大的满足感的时候。 那些所谓的“高人”,“大牛”,“xx公司总代理”,在他们眼里感觉就像是遥不可及的大神,对他们的话言听计从,丝毫不以自己的实际情况出发想问题。 由于国内文化教育的特殊温养,创业虽说是这个时代无可抗拒的洪流,但未必是适合大多数人的唯一出路。作为学生,你要明白,专业比挣钱更重要,知识才是商业的底蕴,但是往往很多大学生都认为自己就是那万中无一的唯一的天命之人。 曾几何时,作者还是20多岁的小年轻的时候,也这样自以为是过,嘲笑过同行,竞争对手,甚至是对我好言相劝的姐妹闺蜜,父母兄弟。 可当初那一两年,也照样不得不被更加残忍的竞争局面扼杀在这条道路的中途,也有对手早已躺在我的身后,但也有对手早已甩开我,走向了更高的发展层次。眼看着父母更加年迈,同学也散落天涯,各有出路,很多东西被眼睛蒙蔽,挣扎不开这欲望和贪婪筑成的牢笼。很多事也早已不能亲口讲述具体的惨况。 15年的时候,市场上面膜护肤品大火,超过百分之七十代理是学生群体,他们每天疯狂刷圈,宣传着各大或真或假的公司产品。很多人几乎是熬到晚上一两点,盯着最后一单交易完毕,客户付款,上家发货出仓才敢睡觉,然后早上五点多就得起床,关注支付宝消息,截图朋友圈进行宣传,同时注意好友的消息,怕自己不在线错过多少个单子,错过几单就意味着接下来的几天即将是入不敷出,每天清汤稀粥迎面,学生党几乎都是拿自己的生活费来挣外快,高风险低收入。 往往这些商品的抽成分到这一层次的学生代理的口袋的时候,几乎寥寥无几,几十块而已,上百的很少。越来越多的同行,越来越多的竞争手段,迫使本就不多的市场份额分到每一个人的头上越来越少,于是开始玩新的花样,放开底线招收代理,这坑,得让别人来跳。 记得15年的时候,有一款小有名气的护肤品和面膜,其区域总代理也不过月收入近万。而这部分收入主要还是靠招代理的培训费以及微小的销量堆积而成,并不水他们有多牛逼卖了多少多少货,而是他们榨干下级代理的手段是越来越高超。 很多时候我真的想问问这些做这行的人,你们为啥跳坑还跳得这么高兴,如果这东西真的很赚钱,那为什么他们不带自己的亲戚朋友来做,而要留给你们这样的素不相识的陌生人。 微商应该不能算作网络创业 ,在我看来,更加类似于传销直销性质。各大网络店铺在正规的大型平台挂名,背后至少也是一个小型企业或中型企业来支撑,也不排除有一些高仿的黑心店家黑心作坊。但他们都在某些平台的可监控范围内,如有不满,买家可以举报可以投诉,再差也有这么个保障让人放心。 可那些微商之流,我们根本无法得知这些产品的源头来自哪里,每个微商人告诉你的,都说他是一级代理,总代理,没有中间商,厂家直接发货等等,没有任何一个人敢承认自己是二级三级甚至四五级以下的小代理,你也傻傻分不清楚,不能反驳没有证据也自然选择相信。 可真相是,这些产品可能来自某个山沟沟,也有可能是隐藏在某胡同里的小黑作坊,他们的共同点是:很多微商的牌子都是国家监管部门没有认证过的,你一旦接触到这种模式的营销,就会深受其害。 网络创业 往往只需要一台电脑或者一部手机就能完成项目,不占用太多的时间,相比较微商之流如今愈演愈烈的竞争趋势,也只能说声善莫大焉。 但网络创业 也没有以前那么好了,原因在于渠道逐渐开始被透明公开,接码平台开始成片被打压淘汰,老人无法短期从其他方面获得极为有限的线报,新人则苦于无法走进这个看似神秘的行业,要进入那就要交学费,一说到学费又望而却步了。收费的东西太多,偶尔发发善心免费分享的干货反而让人不敢相信,兜兜转转,最后还是选择了付费的。 围城似的网络创业 ,其实谁也说不准它的未来将会如何。像我这样的老鸟,注定是要一辈子留在这个是非之地,再难,靠着多年的经验和嗅觉,也饿不死。也许再过上一些时日,还能涅槃再来一次,绝地反杀呢? 作者:童话 公众号:虚拟资源创业军团 来源:卢松松博客,欢迎分享 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 614   0  6小时前
翰林哥哥
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2017年1月,微信小程序上线。 2019年,业内预计小程序累计数量将达300万,累计用户高达8亿人次,而开发者也将超过400万。 起初微信小程序的定位“即用即走”,很多人担心它的留存问题。微信目前已经在官方能力上进行了升级,通过订阅功能,帮助商家唤醒用户,提高粘性。同时微信的插件能力也助生态繁荣,提供更加深度的解决方案,提高用户的粘性。 如今小程序用户的粘性已经在日益增加,有数据显示,接近一半的用户每天打开小程序4-6次,且用户平均单次使用时长已经达到13分钟。受小程序游戏的影响,用户沉浸在小程序的时间明显增加。留存问题已经在不断解决,小程序未来也将成为一种“类似APP却胜于APP”的工具。 从微信小程序上线到目前计算,已经过去了500多天。在这500多天的时间里,微信小程序可谓是发展得风生水起,一边是作为新鲜产品被各种行业的人入局使用,一边是微信官方不断对其进行更新赋能。如今微信用户已突破10亿大关,小程序用户也已经达到了6亿! 从2017年1月上线到现在,6亿用户的大蛋糕一直都在被各种行业的人暗暗分享,无论是小程序开发商、创业者,又或者是其他行业的商家,就连巨头们也纷纷入局小程序。 小程序让不同行业的人都尝到了甜头。 即速应用曾在《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》中公布,小程序变现能力已经愈发凸显,其中零售电商和餐饮行业两大领域的小程序月流水环比增长在2018年8月就已经超过60%。在小程序消费类别分布中,排在前五的行业分别是餐饮外卖、水果生鲜、服装鞋包、生活用品、交通出行,其中餐饮外卖占比位居首位,达到了26%。 相较于H5程序应用、APP来说,小程序与它们最大的不同,可以借力微信流量,而微信流量成本明显低于很多传统中心化的平台,尤其在当下电商流量获客成本非常高的情况下,微信小程序能够将流量去中心化,形成非常低的获客成本。像砍价、拼团等玩法,都可以在微信小程序中顺利地运营起来。 看好小程序的投资人,也在小程序上线之日起,纷纷向该行业投了不少资金。仅2018年一整年,小程序相关的融资数量、金额远超2017年:融资数量超过130个;融资金额超43亿元,是2017年的6倍多。 除了行业各路商家和投资人外,微信小程序无疑是当下最具潜力的创业项目之一,与小程序有关的各项服务也席卷而来。小程序运营、小程序开发、小程序代理俨然成为当下最热门的小程序创业项目。也正是在微信小程序生态日益壮大的500多天里,很多人趁着小程序之风,收获颇丰,特别是小程序代理这种低门槛、普通人易入局的创业项目,更是受到了很多人的追捧。 但很多人对小程序代理充满疑惑,更重要的是对能赚多少钱存在质疑,如果你对网上代理小程序月入20万的文章表示质疑,不妨看看下面几个代理商的真实故事: 刚毕业大学生单枪匹马抢占红利! 90后的赵凡是属于典型的白手起家的创业者。2017年6月,从大学毕业后,赵凡就去了一家保险公司上班,担任销售员的岗位。 由于保险公司销售员基本上需要外出谈客户,加上“保险销售员”一职容易受到客户的反感,因此几个月下来,赵凡的业绩平平,基本上很难拿到很高提成,甚至有两三个月靠着基本工资度日。 一边是上司的压力,一边是业务开展难,赵凡年轻气盛,索性从保险公司离职,准备另谋出路。 看着与他一起毕业的同学,有的并没有循规蹈矩地寻找工作,而是开启了创业之路。赵凡心里痒痒的,可无奈自己的家境一般,加上此前的工作薪资因业绩关系,自己手里的存款也并不多。 “当时大概只有3万块钱”,赵凡对我们说。 “当时有同学介绍我考虑小程序看看,他说自己代理了小程序,收益还不错。”赵凡说,“我也知道小程序有很大机会,毕竟是新产品,很多人都想尝试,其实自己也有寻找小程序创业项目的想法。” “经过我同学介绍,加盟了一个小程序,随后就开启了我的创业之路。”赵凡称,代理费并不高,只需要8000块钱,自己手里的积蓄绰绰有余,而且工作生活都可以在家里进行,非常方便。 “比以前上班的时候自由多了。”赵凡感慨道。 和其他代理商不同,赵凡需要通过网络推广寻找自己的客户,除了在各大自媒体平台发软文和论坛发帖外,赵凡还开了淘宝店做直通车推广,借助淘宝流量获取客户。由于当时小程序需求火热,客户量稳定后每天能来20左右的客户。 据赵凡介绍,在淘宝流量量多质优的环境下,花极少的钱做直通车就能得到几倍的回报。值得一提的是,2017年小程序刚上线不久,已经收到各界的关注,很多人有尝试小程序开发的需求,因此赵凡的淘宝客户每个月都能给他带来3万左右的成交额。由于淘宝店是他自己运营,单刀匹马地作战能够将成本降到最低,而且只用了一个月,就将代理费赚回来了。 “当时我也是趁着小程序刚上线的时候抱着试试看的态度创业的,没想到现在小程序这么火,现在的收益比过去更多了,大概翻了一倍吧,比我做保险销售员挣钱是真的。”赵凡给我们透露,“所以无论什么项目,想做要趁早!” 水果店老板生意不好寻找转型机会 李老板在代理小程序前是做水果生意的,如今的人们更热衷于在网上购买水果,甚至在微信参与一些拼团活动,价格比实体店便宜不少,这让李老板感到非常头疼,自己的水果店生意一直都不见起色。 而李老板接触到小程序的契机,还是在跟隔壁花店老板聊天时了解到他们通过小程序接单,周边地区的人通过“附近的小程序”可以发现花店小程序,下单非常方便,带来了不少顾客。 此外,花店老板还创建了一个微信群,每天在群里分享小程序拼团服务,例如5只康乃馨只要3块钱、10枝芍药只要30元等。 李老板吸取了花店老板的经验,也准备制作一款属于自己的水果小程序,无奈自己没技术,只能通过网上寻找靠谱的开发平台。在与一家开发平台签了合同后,李老板的水果店也拥有了自己的小程序。 据悉,这家小程序开发平台给电商类小程序加入了不少功能,例如红包、拼团、砍价等,李老板利用这款小程序,在线上做起了水果生意,不仅吸引了周边小区线上下单,甚至一些客户下单后选择到店自提,自提过程中也会购买其他水果。李老板甚至也建立了一个微信群,时不时在群里发送一些自己小程序上的优惠活动,水果店生意渐渐有了起色。 李老板选择做水果店小程序正是处于小程序火热的年头——2018年,当时不少行业纷纷入局小程序。李老板认为,肯定有不少像他这种情况的商家急需小程序拯救生意。 李老板发现,自己选择的这家小程序开发平台,正在招聘小程序代理商,李老板毅然决然代理起了小程序,还积极参加了该平台推出的小程序培训课程。除了在附近向商家推广自己的小程序外,李老板也利用自己做水果店生意的经验,以自己做小程序为例,半年时间让本市不少水果摊主和批发商开始使用小程序进行水果售卖,甚至还通过李老板代理了小程序。 半年下来,李老板一边经营着自己的水果店,一边又发展了5个代理,每个月能出10单左右,自己现在也能月入5-8W。在尝到小程序的甜头后,李老板发现,做小程序代理并不需要什么技术知识,只要瞄准商家痛点,踏实做市场,都可以收获回报。 网站开发老板贴牌代理之路 陈总是一家网站开发公司的老板,近年来随着互联网的发展,很多人纷纷选择搭建自己的官网,每个月都能获得不少订单。但随着移动互联开始奋起急追,再加上小程序的出现,选择网站开发的公司开始更青睐于小程序,甚至遇到一些客户会询问贵公司有没有开发小程序的业务。 随着小程序这两年疯狂更新迭代,作为一家互联网企业的老总,商业思想自然也要与时俱进,陈总打算一边经营网站开发业务,一边开发小程序。 为了快速抢占市场,陈总选择了小程序贴牌代理模式,重组过的公司有20人的团队,除了两个客服,其余全部为业务人员,运营部搜集数据,市场部对接客户。 由于属于OEM贴牌,团队除了直接销售外,代理商招商也是主要业务——事实上,尽管代理商数量远少于客户,但早期盈利的大部却是由代理商加盟费撑起的,代理商业务起步后,公司客户外加代理商客户每月已能带来二十万以上的营收。 陈总与前两位代理商不同的是,他的公司成功转型则是团队分工的成果,通过合理分工,专人专事,用高效率换取业绩的提升,更重要的,是瞄准了当下企业对小程序的需求,及时抓住了这份巨大的市场红利。 从以上三个代理商的例子看下来,可以说用代理小程序赚到丰厚利润不是没可能,但在加盟前也要擦亮眼睛,避免落入一些不法商家的圈套。 目前互联网代理小程序平台众多,其中不乏一些不良商家利用大理小程序进行诈骗,相关案例不胜枚举。 比如家住广州的吴先生,是一家小型企业管理有限公司的老板,公司主要经营计算机培训、网络技术咨询。 有一天,吴先生接到一个电话,电话那头称自己是“国家移动互联网营销中心”的工作人员,目前国家正大力推行小程序,对企业有优惠扶持政策,只要成为小程序代理商,就可以获得小程序的终生制作权。 吴先生一直都有关注互联网趋势,知道小程序是腾讯下一个十年的重大战略布局,况且公司本就做计算机培训业务,很多客户都有做小程序的需求。如果自代理小程序,不愁没有订单。 吴先生心动了,将12万块钱的加盟费打到了对方的账号上。 没想到结果却跟吴先生设想的大相径庭,拿到手的小程序搭建系统非常“智障”,根本不是他们所说的“行业最智能”,板就四五个,上传一张图片要费好几分钟,甚至代码还需要自己打包上传。“既然能写代码,我还要代理商干什么?”吴先生这才发现自己上当了。 倒不能说吴先生“人傻钱多”,在小程序爆火的今天,很容易对它动心思,导致骗子有机可乘。目前市场上常见的小程序代理骗局无外乎以下几种: 1、伪装成官方人员 在小程序热兴起之时,各地都出现了打着腾讯官方授权的小程序诈骗团伙,他们往往直接伪装成官方人员,邀请受害者进行代理,催促受害者没弄清状况前就付款。 2、产品不符合描述 一些小程序开发平台打着“技术最好”的幌子,其实本身并不具备开发能力,或者只是开发出一些只有基础功能的小程序,甚至低价购进第三方小程序模板。代理商加盟后,才发现与实物描述得并不相符。 3、空壳代理 这类公司同样不具备开发能力,通过代理正规平台后,利用其源码无限复制,然后二次招收代理,通过收取加盟费圈钱,有时候还会在同一地区招募多家代理商。 之所以有那么多创业者上当受骗,原因就在于没找对靠谱的加盟平台,合格的小程序招商方需要满足以下几大条件: 1、具备专业的技术研发实力,不信口开河 2、严格按照当前市场情况定价,不漫天要价 3、拥有全套的加盟扶持政策,不做甩手掌柜 因此,加盟小程序不仅需要看平台产品、技术实力,还要对比加盟代理的扶持政策,例如是否提供宣传物料、培训支持、销售话术和OEM贴牌,同时正规的小程序第三方平台还会注意维护地区代理商市场,避免代理商互相争夺市场,形成价格恶性竞争。 不管小程序加盟的套路有多少,但风口却实实在在纯在,如果因为害怕上当受骗就放弃机会,就实在是因噎废食了。在小程序创业的道路上,最重要的是擦亮眼睛,在正规小程序加盟平台中选出最适合自己的那家。A5创业网为大家带来优质的小程序加盟商,担心代理被忽悠,扫描下方二维码,A5创业网给你吃定心丸! document.write('' + '你也可能感兴趣:
 731   0  6小时前
deiyoudian
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文 | 韩志鹏 2019年,新媒体赛道的“当红炸子鸡”非短视频莫属。 年关岁末,抖音宣布日活破4亿,快手被传提前完成K3战役目标,这意味着其日活正式突破3亿,全年DAU净增长1.4亿。春节将至,快抖(快手、抖音)也都装填好了数十亿的红包弹药,以抢食流量蛋糕。 毋庸置疑,快抖摘得了短视频的王者桂冠,在其身后,百度、腾讯和微博等巨头依旧在短视频赛道上竭力奔跑,试图在此高地找回昔日的霸主风范。 但时光一去不回头。 两年前,短视频点燃了巨头间争夺用户时长的战火;一年前,互联网寒冬开始蔓延,大厂的短视频新品屡屡夭折;如今,就连曾经火箭式增长的抖音,也不复当年之勇。 2020年来了,互联网寒冬远未结束,存量市场开始“血战钢锯岭”,用户增长天花板是各家产品绕不开的命题。严峻的市场环境下,短视频玩家2019年的刺激游戏,能在新的一年再次上演吗? 两超多强 2018年,经抖音春节一役后,互联网巨头涌向短视频赛道。 据地歌网不完全统计,仅2018年,包括腾讯、百度和网易等在内的互联网公司共推出超过25款短视频App,海外的Facebook、Instagram均在短视频领域有所建树。 疯狂过后,短视频的2019年并不好过。 据QuestMobile数据显示,截止2018年6月,短视频行业月活用户达5.05亿,较2017年6月同比增长103.1%;到2019年6月,短视频行业月活用户达8.21亿,较2018年6月仅同比增长32%。 短视频用户增速下滑,这与互联网大环境不无关系。2019年,经济下行周期影响到互联网行业,消费互联网的流量红利见顶,各家产品都不可避免地遭遇增长瓶颈。 因此,互联网头部效应愈发凸显,于短视频更是如此,在抖音、快手的流量虹吸效应逐步加强之时,大厂新品的发展路径可谓一片狼藉。 例如百度,其2018年推出的伙拍小视频,最终只是“雷声大雨点小”,而从2016年就尝试布局短视频的微博,除收购秒拍之外,旗下独立产品还未见抢跑成功者。 曾经全力布局短视频的腾讯,也逃不开产品失败的窘境。 从2019年上半年起,腾讯旗下yoo视频更名火锅视频,最终并入腾讯视频;由QQ看点团队推出的“看点视频”,也在上线7个月后并入“腾讯看点”。 信奉赛马机制的腾讯,推出的短视频产品也如“饺子下锅”般密集,但潮水褪去后,在流量红利触底之时,产品端“重复造轮子”造成的资源浪费问题同样不可忽视。 所以,腾讯将收效甚微的短视频产品并入成熟产品体系,将分散的流量资源向优势产品集中,减少相似产品带来的不必要的流量争夺,以此提高整体产品的获客效率。 这也是腾讯短视频的无奈之举。 当然,腾讯短视频体系中也有抢跑成功者。2019年,微视与微信走得越来越来近,先是30秒短视频可同步至朋友圈,又是联动微信开启“视频红包”活动,并且获得了马化腾“亲测”。 借助于此,到2019年6月,微视MAU达1.05亿(QuestMobile数据),仅次于抖音、快手;同时,截止去年10月,百度旗下好看视频全域日活达1.1亿,10个月前其月活仅为7500万。 在互联网寒冬的2019年里,百度、腾讯等大厂背靠自身强大的流量池效应,再加上短视频内容的强用户吸引力,旗下产品仍保持着不俗战绩。 但百度、腾讯只能归于短视频第二梯队,快手、抖音依旧是超级霸主。 2019年,行业第一的抖音依旧保持高增速,全年日活净增长1.5亿;快手则不甘于老二头衔,于去年618发起K3战役,剑指“2020年春节3亿DAU”的小目标。 大战一触即发。 在内容端,快手加强了对游戏、二次元、体育等垂直内容的扶持,以期获取更多细分领域的忠诚用户;抖音则是提升了科普、非遗等去娱乐化的内容布局,进一步加强对内容池的精耕细作。 在商业化层面,快手在直播之外不断扶持广告业务发展,其“磁力引擎”便旨在挖掘创作者的营销变现可能性,去年红火的“KOC”也在快手上极为流行。 另一边,广告始终是抖音的变现尖刀。据财新报道,字节跳动2019年营收1200亿元,广告收入1000亿元,抖音所占比重达50%。 而在产品端,2019年快手相继推出快看点、态赞等产品,并持续“加码”A站,其目标也是旨在快手主App之外,寻找更强有力的流量抓手,构成产品端的双引擎组合。 抖音则有所不同,背靠字节跳动庞大的产品体系,其亦是最核心的流量入口。在2019年,抖音推出极速版,通过网赚模式刺激下沉用户,上线两个月MAU破1400万。 最后,一切的一切,快抖都是为了流量。 如前所述,2019年互联网产品均遭遇增长瓶颈,形势已如此险恶,而在争夺有限的用户时长之时,快手、抖音的头部力量被不断加强,王者风范得以不断彰显。 但二者却有着迥异的增长路径。 对快手而言,公平普惠的社区定位沉淀了大量忠诚老铁,而在这些铁粉群体的基础之上,快手开始不断拓展边界,与知乎展开合作、扶持机构媒体,以此覆盖一二线城市用户以及各年龄段人群。 简言之,快手是在“向上攻”。 反观抖音,其高速增长背后主要依靠的是头部创作者,腰尾部创作者力量缺失,用户行为更偏向“只看不拍”,而在字节跳动“大力出奇迹”的产品策略下,抖音仍需不断提高用户留存度,拓展城市之外的新用户群体。 因此,渗透下沉市场中老年用户是抖音的重要命题。据一位抖音内部人士向地歌网透露,抖音正在强化对地方风俗内容的运营,今年将重点发力安徽、河南等省。 这也是抖音“向下攻”的关键一招。 “一上一下”,不同竞争背景决定不同进攻策略,无论第二梯队玩家如何度过新的2020年,快手、抖音仍将上演刺激游戏,这亦是超级王者间的终极宿命。 同时,技术变化再为短视频行业燃起一把火。 战事升级 2019年,5G商用化进入冲刺阶段。 去年6月,工信部向三大电信运营商及中国广电颁发5G商用牌照,到下半年,全国主要城市开始大力布局5G基站,华为、小米等厂商也相继推出了多款5G手机。 5G正一步步走进千家万户。 目前,5G有着三大使用情景,包括增强型移动宽带eMBB、超高可靠与低延迟的通信uRLLC和海量机器类通信mMTC。简单理解,5G将带来高速、低时延与万物互联的网络体验。 落地到实际消费层面,1GB的电影几秒钟之内就能下载完成,数据传输之间的时延将缩短至1毫秒,观看8K超高清直播也毫无延时卡顿感。 同时,5G流量资费也不同于4G时代。据三大运营商去年10月公布的5G流量资费标准显示,30GB流量+200分钟通话的套餐资费为128元,而三大运营商也表示,5G套餐的流量单价会比4G更低。 相信在5G使用体验不断优化之时,流量资费也会持续调降,而在网络提速降费的大前提下,5G技术不仅将落地硬件端,更将在内容端、应用端带来新变化。 视频正是新变化之一。 电信咨询公司Ovum此前曾预测,5G用户的月均流量消耗将从2019年的11.7GB增长至2028年的84.4GB,其中90%将被视频消耗。 不难理解,5G条件下,用户观看短视频的清晰度和下载速率,以及上传视频产生的网络成本,都将得到大幅优化。届时,用户刷抖音会像4G时代刷图片一样便捷。 当然,技术优化也驱动着用户消费体验升级,更快速便捷地浏览视频必将放大用户的审美疲劳感,短平快的15秒视频很难“喂饱”观众,用户渴望看到更精致的内容。 于是乎,视频平台“闻风而动”。 首先,平台都开始对时长“下刀”。2019年,抖音的时长上限从15秒升级到1分钟,进而内测5分钟乃至15分钟的视频,快手也被传出正内测10分钟视频的发布权限。 短视频平台加码时长,长视频网站则选择“压缩”时长。爱奇艺去年的竖屏微剧《生活对我下手了2》,单集时长少于10分钟;而腾讯视频的“火锅剧”,时长也在10分钟内。 显然,各类视频平台都尝试拓展5-10分钟时长的内容,这意味着视频将承载更多故事情节,视觉信息量也将大幅增加,以追赶5G技术下不断提高的用户审美。 因此,视频形式也有新风向。 从2019年开始,vlog、竖屏微剧和互动视频等新业态不断涌现,无论快抖还是优爱腾,其均在不断拓展内容形式的边界。 以vlog为例,过去一年包括微博、抖音和B站等都推出了相应的vlog扶持计划,累计开放的流量规可达百亿级,各平台也因此孵化了大量创作者,仅以B站为例,截止去年5月,B站vlogger累计已超过50万。 不止vlog,针对竖屏微剧分账政策、互动视频技术平台等层面,视频平台也处于加码阶段。面对新技术带来的消费新趋势,没有一家平台想错过窗口期。 而回归内容本身,vlog、竖屏微剧和互动视频有着相似之处,即视频信息量更大、情节性更强,其中精品内容还能与用户产生共情,并非单纯的娱乐性刺激。 这或许正是用户所追逐的精品化内容。 同时,2019年各大视频平台也在发力泛知识类内容,抖音与中科院联合启动了旨在科普知识的“DOU知”计划,快手也与知乎联合发起“快知计划”,扶持知识教育类创作者。 和vlog等内容类似,泛知识短视频更为“去娱乐化”,以向用户输出更多经验性与实用性内容,其带给用户的不仅是短线刺激,更能让用户体会到长期价值。 正如腾讯PCG(平台与内容事业群)总裁任宇昕所言,低质内容是离情感和价值观共鸣比较远的,而后两者往往能带来更高的读者认同度,以及更高的商品购买转化率和溢价更高的品牌广告。 高质量内容的价值正在于此。 对平台而言,不同内容触及的用户痛点不同,高质量内容有利于沉淀忠诚用户,低质内容有利于扩大用户规模,而在流量增长瓶颈之下,扩张用户边界是短视频平台的当务之急,无论低质高质,各路玩家也是“眉毛胡子一把抓”。 因此,短视频战争有望再度升级,快抖正通过延伸时长抢夺长视频的蛋糕,优爱腾也在精品短视频维度持续发力,两类平台互相进入,短视频的战争边界被进一步拓宽。 流量增长危机与新技术演进之下,短视频平台不仅要固守营盘,更要抢先布局未来趋势,而在两超多强的市场格局之下,快抖如何延续王者风范?会有新生的挑战者杀出重围吗? 2020年,短视频依旧“夜未眠”。 2020新变量 新的一年,短视频赛道会有哪些新变量? 首先,如前所述,短视频精品化会是一大趋势,快抖这类平台为覆盖更多用户,势必会持续推动时长变化,在娱乐化之上增添更具有故事性和专业性的精品内容。 同时,伴随5G技术的加速演进,视频将在更多领域得以勃兴。例如教育领域,低时延的5G技术有望提升教育直播的用户体验; 而在媒体领域,中央广播电视总台旗下的“央视频”App已经上线,平台内容以新闻、央视节目花絮为主,官方新闻机构的视频化,在5G之下依旧有巨大潜力。 内容端风云突变下,短视频商业化也在求变。 目前,抖音借助于算法分发技术,沉淀了丰富翔实的用户画像,提升了广告主推送的精准度,再加上高效且规模庞大的广告团队,抖音的广告收入已达百亿级别。 但不可避免的现实是,广告市场持续遇冷,互联网广告刊例下滑,腾讯也在持续强化广告业务体系,这都是抖音不可忽视的外部挑战。 同时,营收过百亿的快手直播则有着得天独厚的“打榜”生态,新入局的商家为给自己导流,会不遗余力打赏大主播,后者会号召老铁关注该商家,最终实现商家与主播的“双赢局面”。 如今快手上红火的散打哥,便是循此路径成名。 无论直播还是广告,快抖商业模式皆是利弊共存,而为了拓展变现空间,快手抖音也在商业化维度“互相进入”,以期寻找新的突破口。 过去一年,直播带货的热度持续上升,李佳琦、薇娅等主播相继出圈,快手、淘宝等相关平台也顺势收割了红利,点燃冲动性购买欲的用户则在疯狂“剁手”。 因此,内容带货依旧存在机会,商家通过创作者连接消费者,粉丝信任度得以传导到商家端,用户购买商品的场景更为即时和便利,销售额自然会步步走高。 当然,带货直播仅仅是一种营销策略,它并未深刻改变供应链和物流,仅仅是商品流通速度在新场景中得以提升,但最本质的商业模式并未改变。 这也为短视频平台的商业化提出新命题。 广告、电商、游戏和增值业务,国内互联网的商业模式无外乎这几大类,而在技术飞速发展之时,更多变化出现在用户消费场景中,并非商业模式本身。 于短视频平台也是如此,快手、抖音在商业化层面都有着不俗表现,二者未来更要重视延续商业化的成功,跟随技术步伐打造更多消费场景,满足用户的不同需求。 快抖的商业化之路依旧任重道远。 最后,在新技术与新竞争环境下,短视频的市场格局在2020年会有何新变化? 先看抖音,在字节跳动上市步伐加速的过程中,抖音依旧要扮演好流量抓手的角色,作为王牌产品持续强化流量虹吸效应,拉升多闪这类新产品的流量规模,并驱动商业化引擎加速运转。 同时,在字节跳动的全球化战略中,TikTok无疑是最锋利的刺刀,而为了巩固市场地位,字节跳动在2020年必将持续加大对TikTok的投入和转化率。 另一边,快手也已经追赶上来。 2020年春晚将至,快手经此红包一战将再次拉升用户规模,更关键的是,K3战役提升了快手内部体系的战斗力,组织管理逐步迈向高效和专业化,快手已然告别了草莽岁月,用户增长的轮子开始不断提速。 一旦快手的用户增速跑起来,抖音也将遭遇巨大危机。 当然,快手的成长也离不开巨头扶持。2019年,快手屡屡摘得腾讯的玫瑰枝,包括微信分享的解禁,以及传言中的30亿美元投资,两家公司走得越来越近。 快手与腾讯,前者缺乏巨头拥有的流量与资本实力,后者的短视频产品则鲜有成功者,二者强强结合并互相补齐短板,必将成为短视频赛道的一匹野马。 但不甘平庸的腾讯,依旧是短视频战争里的新变量。 今日早间,微信正式宣布视频号开启内测,并获得了微信“发现”页面的一级入口,内测期间的视频号支持发布1条视频和9张以内的图片。 盼星星盼月亮,微信在过去一年也持续加码视频内容,包括看一看中的视频流,朋友圈短视频的自动播放,而本次内测的视频号,更是被微信提升到一级入口的地位。 坐拥11亿月活和庞大的社交关系,微信有望成为短视频赛道的潜力股,当视频号将社交流与信息流相结合,再加上未来可能会打通的优质大号内容,其也会持续分流快手、抖音的用户注意力。 2020年,微信短视频皆有可能。 回首过去的一年,快手抖音还在持续上演刺激游戏,技术因素更是洞开了新的竞争焦点,而微信这样的新变量也让巨头间的竞争火药味更为浓烈。 新年将至,短视频战火仍绵延不绝。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 856   0  6小时前
百姓随缘
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一、前言: 半年前我还没有开始认真的写东西,到现在陆陆续续写了10几万字。 如果想写作,千万不要等到准备好才开始。 因为我准备了5年,一直到动笔的时候,都感觉自己还没准备好。 今天主要分享的内容是互联网创业如何开始练习写作,这套方法适用于各个垂直领域,让你真正可以把笔动起来,键盘敲起来,噼里啪啦的一顿写,写出万字干货并且可以收钱的文章。 不管是知乎写高赞回答,还是公众号写出爆款文章,很多朋友认为这些是编辑做的,但你反过来想想? 在互联网创业初期,我们是没有这么多资金和人脉关系可以链接更优质的内容生产者。 从最简单的发朋友圈到有一定专业性的写公众号爆文、知乎高赞、微博长文等等我们都要亲历亲为。 谁都是一个人干起来的,你不会写,不懂其中的逻辑,即使有钱雇几个写手,他们写的东西能给你带来多少价值你知道吗? 我在2017年的时候,通过公众号发布了一篇关于流浪猫现状的文章,主要讲目前广州流浪猫的数量很多,希望大家可以关注这个事情,这篇文章获得10W+的阅读,在文章结尾放了微信以供和大家交流,两天时间就把我的私人微信加满。 这是我第一次通过网络写文章,之前都是发的朋友圈或者QQ空间。 我当时也没有任何的写作经验,就把我的情况用最简单的话写出来,拍了很多照片,还录制了一些视频。 虽然通过这件事没赚到钱,但是深刻体验到互联网的力量,让我一个没有任何公信力的普通人,受到大家的认可和信任。 我知道这件事能办起来,少不了互联网和那一篇不到1000字的文章。 也是通过这件事儿,我开始死磕互联网,死磕写作,家里收养了3只流浪猫,现在工作室也收养了一只。 OK,鸡汤就灌这么多,记住一句话:写文章可以帮助咱们引流,转化。小白老老实实写文章逆袭,大佬写文章复盘自己的经验链接更多机会。 二、成为写作机器的5大武器。 想要快速并源源不断的输出,首先你要把自己打造成一个写作机器,再准备以下5大武器。 也就是根据所选领域,建立你的选题库、标题库、故事库、金句库、思维模型库。 1.怎么积累选题库呢? 我们平时看文章或者看新闻可以发现,作者都是围绕着一个话题一件事来讲。 我之前带写手团队,每个人负责选题的某一部分分工都是非常明确的,参考的数据有以往的文章阅读量,百度指数,等等,非常讲究。 如果是个人写作,在选题库的建立上我有个小技巧分享给大家,那就是借势选题。 起初刚做公众号的时候,手头上还没有团队,文章都靠自己搞,自己也没有一整套科学的选题方法。 前面的几篇文章,我是下载的做饭类APP,照着上面的食谱做一遍,然后拍摄图片,技巧什么的也是从底下的评论区参考的,因为自己实在没什么厨艺。 慢慢我就发现,有时候一道菜阅读量很高,有时候却达不到阅读平均值。 慢慢更新就没动力了,书上那么多菜谱每写一篇心里都很慌,因为对阅读数把握不住,感到迷茫恐惧。 我在公众号平台找其他的美食大号,我知道他们都有编辑团队,也就是说他们发的文章做得视频,是经过专业人士敲定的。 他们每天发的东西,都可以用我自己的风格演绎一遍。 我看到一个公众大号这个月只发了一篇文章,教大家怎么做腊肠酱,我把它写在本子上; 我在抖音上看到一个做手工冰淇淋的视频火了,我把网红冰淇淋几个字又写在本子上; 我的本子上慢慢多了很多以前重来没有想到过的选题,我不用教别人做郫县豆瓣酱了,我把我能更好完成的选题标注起来,优先完成这篇文章,阅读量一直没降下来过。 把你认为值得学习的大号,认为有团队的大号,都关注起来,看看他们发什么,把自己也能表达出来的选题优先去执行。 这个本子呢后来就变成我的选题库,成功是可以复制的,那就看你怎么复制了。 2.怎么积累标题库呢? 你平时看到什么自己都想点进去的标题都收集起来,比如这个: 早饭给你做好了,粥中极品『皮蛋瘦肉粥』 当我们写早餐相关的美食就可以直接用,别客气,标题没有谁抄谁之说,标题的作用就是吸引用户点进来的!! 下次咱们写糯米鸡的做法,肠粉的做法时直接套用就行。 早饭给你做好了,鸡中极品『荷叶糯米鸡』 我花2秒钟举的这个案例,美食编辑部的十几个妹子可能想了2个小时! 不要太高估粉丝的记忆力,某蒙这个号大家都知道吧,谁能说出她曾经用过的5个标题? 太多人,把活在当下当做命理了,咱们顺势而为就行。 标题库积累的目的就是,下次咱们发文章起标题时,快速有效的出那么10几个字。 还有一个更简单的方法,就是在易撰注册一个账号,打开编辑器。 在标题那里输入3至4个跟文章相关的关键词进去,选一个看起来最舒服的就行。 3.怎么积累故事库呢? 写娱乐、情感文的时候经常会写到明星,写科技、创业文的时候经常会用到人物故事,不管是明星的八卦、牛逼人物的故事、还是各种各样的案例,这些都属于故事库需要积累的素材。 我的读者我的学生经常会跟我讲他们的互联网创业经历,每当听到有代表性的经历我就会把这段对话记录到我的故事库里面。 还有一个办法就是,我之前做了一个流浪猫救助的公众号,自己没有素材,就在知乎上去征集素材。 你是做什么领域的就收集哪个领域的故事或者案例,可以是自己的经历,听来的经历,网友的经历。 4.怎么积累金句库呢? 金句可以让我们的文章更有深度,当你看到一句话或者一段话的时候,感觉到醍醐灌顶,这样的一句话就是金句了。 可能很多朋友没吃过糯米鸡,这里上一张图。 还是拿美食举例,比如金句库里面收集的句子有: 大家可以想象一下这些句子出现在一篇美食攻略的文章中,或者一个温柔的男声在轻轻的诉说,舌尖上的中国,质感不就来了吗? 再举个例子,有一天我看到以下3句话,感觉一定要记录下来: 下次我的文章讲到命运、人性、屌丝心理、逆袭、奋斗等等话题的时候,就可以引用,甚至用故事库的内容来验证某一个金句。 这些金句是要让你醍醐灌顶的一句话,而不是随便抄一堆名言警句,我曾经跟学生说过一句话: 如今社会不靠谱的人太多了,现在靠谱都变成一个难能可贵的品质。 这句话对他影响很大,你看不一定是名人的句子才是金句,只要当你看到这句话的时候感到醍醐灌顶。 5.怎样积累思维模型库呢? 建立思维模型库,不仅可以帮助我们写作,还可以应用在思考、做课、开发产品、策划活动、搭建社群、头脑风暴、管理团队、做生意等等,这些线索最后都指向一个线索,那就是赚钱。 没错,建立思维模型库可以帮助我们赚钱,生活更加美好。 介绍一个把思维分成3部分的思维模型:黄金圈法则。 普通人的思维,都是从先做啥开始,然后如何做,最后才问为什么,从外面向内部想问题。 黄金圈法则就直接指向问题的中心,从为什么开始,然后是如何做,最后才是做什么。 乔布斯用黄金圈法则做生意,有哥们说这位大神离我们太遥远了。 OK,营销圈大神波大,他目前更新了1500多篇关于营销方面的文章,几乎每一篇都是用的黄金圈法则在写。 你回忆一下你现在正在经历的事情,本文开始我给大家讲了写作的好处也就是为什么要写作,然后我又给大家讲把自己打造成写作机器的5大武器也就是如何写作,你现在正在收听的建立思维模型库具体的做法就写东西要执行什么的部分了。 你发现没有,我正在用黄金圈法则写文章。 还有很多思维模型都很有趣,可以帮助我们思考,把思考的过程记录下来就是写作。 比如我经常用的六顶思考帽、九宫格分析法、十条清单体、等等。 当我们的五大武器都有积累,不需要太多,每个素材库里有10条内容就可以开始写文章了。 我们写文章的时候,使用到的顺序一般依次为选题库→思维模型库→故事库→金句库→标题库。 熟练以后,只要从这些库里面找素材,合适的搭配即可。 三、成为写作机器在实战中的应用。 我有一篇文章上了知乎热门,写作的基础逻辑,基本上就是用成为写作机器的这5大武器。 @全体成员请起立! 看好我这波操作,带各位拆解一下这篇文章就明白的彻彻底底! 1.我开始从话题库中选话题。 首先,知乎上这个问题问的是2019年抖音还能赚钱吗? 那对这个问题感兴趣的大部分人,不管玩没玩过抖音,但是2019年一定是没通过抖音赚到钱的,我的话题库里面关于抖音的话题有: 抖音的推荐算法、抖音打造个人IP、抖音视频拍摄技巧、抖音团队管理经验、抖音Dou+投放经验、抖音运营规范、抖音带货技巧等等。 最后我选择了抖音Dou+投放经验和抖音带货技巧两个话题综合起来回答这个问题,因为这两个话题离抖音赚钱最近。 2.我开始从标题库里选标题。 一开头,我的第一句话就是: 抖音Dou+带货:我花3W烧出来的投放经验! 这里我快准狠的告诉读者,接下来的内容是我亲自实操过,价值3W的实战干货,可以帮助各位实现抖音卖货赚钱。 那我真的烧过3W块豆荚吗?答案是真的烧过,30W都烧过。 但这里写30W的话,读者会认为你是标题党,讲的不好听一点就是没见识,我之前分享过一篇我通过公众号一年赚100W的自述文章,结果被粉丝联名举报删帖永久封号,理由是涉嫌诈骗。 有时候贫穷会限制一部人的想象力。 吃过上次封号的亏,我写文章都低调了一些,收益经常也是减少10倍的讲,粉丝反而越来越多,终于让大部分人接受了,你还别说,获赞也更多了。 3.我开始从故事库里选故事。 把读者吸引过来后,我选了故事库中关于和朋友聊抖音引流的对话,通过这个对话,引出今天主要讲的事情,抖音怎么通过烧豆荚来赚钱。 4.我从思维模型里面选出黄金圈法则来说豆荚投放的建议。 5.我开始从金句库里面选金句。 这段金句我是自己写的,最开始写文章的时候,没有逻辑自然表达不出强硬的观点,写的多了自然而然你写的文章,你说的话,在普通人的眼里就变成金句,如果你刚开始写作,这个金句直接用前辈的也是完全没有问题。 应该怎么利用这5大武器写一篇文章到这里就拆解完了,不知道大家理解了多少,有不理解也没关系,后面跟我再沟通就行。 四、总结: 如果你按照我说的方法坚持执行,做出不错的内容,流量就会像自来水一样源源不断流入你的微信。 想要把这些流量转化成你的用户,甚至是你的客户,还需要有一套属于自己可以快速转化的模式。 行业不同,产品不同,有机会再和大家分享我自己的一套方法。 最后的最后,再回应一些惧怕写作惧怕动笔的朋友: 如果你没有体验过“心力交瘁”的滋味,那就注定你一定,不可能有出人头地的机会。 以上。 作者:潇洒的天枢 来源:卢松松博客,欢迎分享。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
 685   0  6小时前
liukangwyguang
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2020年春节,本该是众多行业期盼能拉动一波经济回暖的春天,不曾想却成了一次黑天鹅事件。“在家躺着为社会做贡献”、“宅在家里就是做贡献”氛围之下,酒店、餐饮、电影行业首先就遭遇负面影响,随着疫情时间线的拉长,租赁市场也难独善其身。 为了应对疫情影响,多个长租公寓平台推出相关的租金减免或其他优惠措施。但一些长租公寓平台的举措在网上引发不少争议,如:蛋壳单方面强制降租引发房东不满、青客免租举措被指促销捆绑疫情、自如更是被指借疫情坐地起价等等。没有能够等到开春返乡潮租房高峰期的长租公寓行业,在疫情与争议中夹道求生。 其实,长租公寓的寒冬早在2019年已经开始蔓延。在自如、蛋壳等行业巨头重压之下,2019年11月5日流血上市的“国内长租公寓第一股”青客,并没有能够借着机会扭转乾坤,青客上市仅10交易日内破发,给原本处于长夜中的长租公寓行业又蒙上了一层阴影。 2020年1月6日,青客公布上市后首份财报,青客在2019年第四季度实现营收为人民币3.358亿元,和上年同期相比增长13.1%;归属于公司的净亏损为人民币1.251亿元,和上年同期对比,下降29%;调整后EBITDA(非美国通用会计准则)为人民币负3140万元,和上年同期相比减少46.9%。 青客这一份算不上出色的财报,让资本市场对难以盈利的长租公寓行业更是退步三舍。在青客第四季度财报发布之后,1月7日美股收盘后,青客股价为11.48美元/股,相比最高点时报价20.44美元/股下跌将近五成。而三年时间之内青客将近亏损人民币11亿元巨坑,也是其不得不直面的难题。 烧钱不止、回报周期长、重资产等都是青客不能盈利的原因。在仍没有解决这些难题时,实现盈利只是青客遥远的梦想,而在经济寒冬中又出现疫情这一重击,如何争取资本市场的心已经成为了一场生死时速的竞赛。 烤架上的长租公寓 “我还活着!”这是2019年11月5日青客在纳斯达克完成上市之后,其创始人兼CEO金光杰回国之后见到同行说的第一句话。 活着,已经成为众多深陷亏损泥沼里长租公寓平台的目标,这与长租公寓行业仍然处于快速发展期成为明显反差。根据艾媒咨询的数据,2018年国内租赁市场房屋面积已经达到67.3亿平方米,而预计在2022年租赁面积将会达到80.6亿平方米;还有2018年中国租赁市场租赁人口已有2.1亿人,预计在2022年将会达到2.4亿人。 Fastdata极数的调查显示,在近三年的时间里银行住房租赁授信突破1.2万亿元,企业住房租赁类ABS债券发行超过1370亿元,在2019年前十个月以来创投资金对于长租公寓的融资将近120亿元。 同时,国内年轻人对于租赁观念的改变也在促进着租赁市场的发展,长租公寓的主体受众即白领群体,其中认为可以接受一辈子租房观念的占比达到43%。 只是,在长租公寓看似一片光明前景的情况之下,长租公寓从2017年“国内住房租赁市场元年”到2019年,不过两年时间便开始处处暴雷。 “长租公寓爆仓,一定比P2P暴雷更厉害。”原我爱我家副总裁胡景晖2018年在媒体发布会上一语成谶。 高进低出一直是长租公寓存在的痛点,为了抢占市场规模,扩大自身房源,众多长租公寓平台不惜以高出市场价的20%-40%来进行房源收购,从而导致成本上升,房租暴涨。在这种情形之下,资金链便成为长租公寓平台的命门,一旦资金链出现断裂,长租公寓平台便开始出现问题。 根据相关公开信息统计,在2019年因经营不善导致资金链断裂的长租公寓平台达到53家,当中倒闭跑路共有45家,被收购的有4家,拖欠未付房租的有4家。 “青客的上市让我们整个行业打了鸡血。”新派公寓CEO王戈宏说。2019年年底在长租公寓行业一片惨淡中上市的青客,让许多从业者松了一口气。而在2020年春节过后的租房高峰期更是给了长租公寓行业一点盼头,但是疫情的出现将市场回暖的可能性几乎打散。 一方面,作为“国内长租公寓第一股”,青客并没有在上市之后顺利上岸,仍在亏损的泥沼中挣扎。 青客2020年1月6日发布的最新财报数据显示,在2019年财年青客净收入为人民币12.33亿元,和上一财年相比增长38.6%;营业成本和费用为人民币16.821亿元,和上一财年相比增长27.8%;净亏损为人民币4.98亿元,同上一财年相比仅仅减少0.3%。 另一方面,疫情使复工周期变长,灵活的在家办公让流动人口返程延迟、分散,从而对租赁的需求也有所下降。 新增客源、房源的减少使长租公寓企业收入降低,同时一如既往的高成本让其步履维艰。贝壳研究院的数据显示,2020年1月,18个重点城市住房租赁总成交量环比下降达到40.99%,相比2019年2月春节时期下跌18.21%;新增客源与房源总数环比减少42.64%、48.28%。 长租公寓行业长时间处在亏损的烤架之上,现在又增添了一把疫情的大火,让长租公寓行业备受煎熬。其中,因上市而备受瞩目的青客也并不能隔岸观火,上市之后青客要对面问题同样接连不断。 IPO也补不了钱袋子 “长租公寓第一股”的名头花落谁家的争论由来已久,当目光聚焦在行业巨头自如和蛋壳之上的时候,却被排行第三的青客悄无声息拿下。但是青客CEO金光杰的上市梦并不那么圆满,流血上市并没能让青客吹响胜利的号角。 青客早先号称上市募资规模达到1亿美元,但是在青客实际上市时其募资额仅为4590万美元,和原先相比近乎腰斩一半。而且青客17.00美元的发行价仅仅维持了7个交易日便跌破,在2019年12月13日时,甚至徘徊在9.8美元左右。 尽管上市打通了融资的渠道,但青客创始人兼CEO金光杰还是感叹过,赴美上市对于青客来说并不轻松,“在纳斯达克IPO,心情是很复杂的,有一个字我可以用来形容的,就是‘贵’,贵到什么程度?打个比方,美国一家公寓品牌在纳斯达克上市花了差不多五年的收入,这个是巨贵无比的一个成本。” 匆忙上市背后是青客“资不抵债”的窘境。根据青客招股书透露的信息截止至2019年6月底,青客总资产为20.35亿元,总负债则达到27.03亿元,资产负债率高达132.83%。面对钱袋子越漏越大的重压,青客只能寻求上市来缓解资金危机。 在青客的招股书中,营收的高速增长是其最为亮眼的地方。2017年青客总营收达到5.22亿元,2018年为8.89亿元,同比增长超过70%。在青客2019年第四季度的财报中,2019年财年的净收入达到12.33亿元,同比增长为38.6%。 但是对于青客来说高亏损也同样如影随影,2017年青客的亏损为2.45亿元,2018年为4.99亿元,2019年则为4.98亿元,和上年同比仅仅减少0.3%。 除了高增长摆脱不了高亏损的同时,青客扩张速度减慢也是明显的问题。从拿房模式来看青客属于分散式公寓运营商,即从多个房东收房,改造成多个单间租给房客,从中赚取租金差。而青客能成为全国性企业最重要的一点,就是其初期房源数量的快速扩张,从2012年底到2018年底,青客房源数量从900多间达到9.12万间,复合年增率为114%。 青客创始人兼CEO金光杰曾经表示过,公寓数量达到12万间青客才有可能实现盈利。但是在2020年1月6日发布的最新财报数据显示,青客的房源数量为9.96万间,和上年同期的9.65万间相比,增长微乎其微,离12万间房源目标还相距甚远。 青客钱袋子的漏洞难补,再加上不知道什么时候才能实现的盈利目标,让青客看起来并不那么坚固。而青客的速度之所以从初期快速扩张到现在的减缓,除了长租公寓行业从野蛮回归理性的间接因素之外,更重要的还是长租公寓行业赖以续命的租金贷受到了遏制。 续命租金贷受阻 2018年2月获得千万级融资的杭州长租公寓鼎家,在同年8月份宣告“爆仓”,称因为经营不善的缘故导致资金链断裂,停止继续运营。鼎家的爆仓带来的直接后果就是约有4000户租客的受损,涉及的网贷平台达到六家,这件事让租金贷浮出了水面。 “租金贷”即租客在与长租公寓平台签约的同时,还与金融机构签订贷款合同。金融机构为签约的租客代付全年租房费用,租客则按月对金融机构偿还贷款。但是大多数的长租公寓平台在与租客签约时并不会明确告知租金贷的相关事宜,租客知之甚少。 由于长租公寓平台和房东的支付存在着时间差,长租公寓平台通常会将金融机构支付的租金拿去抢占市场或者做投资其他项目。这样一来长租公寓平台资金就存在着流转的余地,但是只要长租公寓平台出现投资不慎,因资金链出现问题而倒闭,一房东不能收到租金势必会将房收回,那么此时租客要面对的不仅仅是无房可住的情况而且还要背负金融机构的分期贷款。 租金贷是众多长租公寓出现暴雷的情况背后重要原因之一,为了杜绝长租公寓行业的乱象,相关部门对于长租公寓平台做出了租金贷款不得超过租金收入30%、不得诱导租客签约租金贷等要求。 租金贷对于长租公寓平台来说无疑是一把悬在头上的利刃。 在青客的招股书里显示,截至2019年6月30日,青客已经与11家金融机构达成合作,为分期租赁贷款提供融资,青客租出的65.2%房源租金是由分期租赁贷款支付的。截至2019年6月30日,与青客合作的第一大和第二大金融机构在未偿还租赁贷款总额中占比50.5%与29.5%。 对于租金贷监管政策的加强,无疑会让青客的现金流和金融高杠杆下的租金受到影响。在青客2020年1月6日发布的最新财报数据显示,青客的净收入为人民币3.35亿元,其中租赁服务的收入就达到了人民币2.96亿元,占比高达88.35%。 在尚未找到其他高增长的收入来源时,失去了租金贷这一支柱,青客盈利和跑马圈地都成了挑战,而青客其他的漏洞,也使其在漫长的低迷期中破绽百出。 二房东屋漏难补 作为租客与房东之间的二房东,如何实现可持续的盈利是众多长租公寓平台的难题。而在青客自身内部问题越发明显的情况下,旧疾难去让青客的步伐越来越沉重。 1.装修大坑难出 SOHO中国董事长潘石屹曾经表明,“长租公寓的回报率最高不超过1%,租房的价格再翻一番还是亏本的,赚钱的事情去做,不赚钱的事情别去做。别跟好多创业者一样,以烧钱为荣,这是一条不归路。” 二房东租房的差价难赚,一是疯狂的抬价收房源,二是二房东面临的装修大坑难出。“你可以住的更好一点。”是一则自如广为流传的广告语,装修的舒适与完整是长租公寓平台的卖点之一,所以对于租房的再装修方面是长租公寓平台支出的大头。 从青客的招股书中可以得知,截至2019年上半年,青客的可租出单位为96854间,每间的平均月租为1149元,租金价差为25%。从以上数据可以得知,青客每间房每月的差价为287元,期间每间房的装修成本为1.47万元,也就是说需要4-5年青客才能回收装修成本,而这当中还不包括期间的管理费用等。 除了高装修成本之外,青客要面对的还有一个公寓装修合规性问题。 为了快速回收成本,长租公寓平台在拿到房源之后,会将房源迅速推向租客,因为房源的置空时间越长,二房东的损失就越大。金光杰曾表示过,长租公寓平台的资金问题出现除了市场行情不乐观之外,还有就是空置率过高。 这种情况之下,往往会出现公寓装修不合格的问题。2018年自如甲醛房的问题被曝光在大众面前,到如今大众对长租公寓甲醛事件仍然心有余悸,而青客因为甲醛问题被投诉的新闻也并不在少数。 如何平衡好装修成本和公寓装修合规性问题,对于青客来说是想要实现盈利必须要迈出的一步。 2.性价比牌难打 青客,正如其名字一样,做年轻人的生意。青客主要面对的群体是刚步入社会,事业正处于初期阶段,收入较低的年轻人。 “月租低于2000元的长租公寓NO.1”是青客自身标榜的标签。青客招股书中披露,青客平均税前月租金仅为1149元,和蛋壳平均每月每个房间收入为2155元,性价比确实较为吸引租客。根据艾媒咨询的数据,无论是以什么形式来租房,对于大多公寓的受众群体而言普遍能接受的月租价格在1500-2000元的阶段,能够接受3000元以上的月租公寓者小于4%。 但要注意到的是青客更倾向于位置比较偏远便宜的房源,而且这样的定位使青客对于装修成本的投入加大。青客招股书中透露,其每间房的装修成本为1.47万元;而蛋壳披露出来的数据显示,其每间房装修成本为1.04万元左右。 还有青客推行的“N+1”模式,也面临着监管难题。2019年7月北京地区对租房租赁方面明确规定了,应当要以原规划设计来作为最小的租出单位,不能对房屋内部结构进行分割租出,对“N+1”模式亮红灯。而上海地区虽仍然认可“N+1”模式,但是也对其进行更加严格的规定,单套住房客厅的使用面积不能小于12平方米,仅可隔断一间房间租出,且需要按照相关政策进行报备。 这样一来青客可租出的单位减少,收入自然会受到影响,而青客是否能一如既往的保证性价比变得难说。 在青客2020年1月6日发布的2019年第四季度财报中,其可用出租单位为9.72万间,和去年同比增长13.7%。在可用于租出单位增长较缓的同时,青客的租金利差在2019年Q4财报中也有所降低仅为19.1%,而上年同期为25.7%。 对于租赁收入占比高达80%以上的青客来说,可租出的房源多少与青客命运紧紧相关,青客的创始人兼CEO金光杰认为3万-5万间的规模是长租公寓企业生存的底线。而现在“N+1”模式受阻,青客仍然处于亏损状态下,如何保证性价比然后继续扩大规模成了难题。 3.口碑下滑难解 青客上市后,金光杰在“品牌公寓CEO年会”上吐苦水:“有人指着青客的报表说,今年亏了好几个亿,去年也亏了好几个亿,这么多年加起来亏了大几个亿,但换一句话说,是不是这几年我们用自己的钱补贴了租客大几个亿呢?为什么我们都补贴大几个亿还要挨骂呢?这对我们太不公平了吧。” 尽管金光杰认为青客受了委屈,但是不能否认的是青客口碑日渐走低的事实。 不止是青客至今没有盈利的窘境,更多的还有青客与租客、房东之间的矛盾越来越大的难题。在黑猫和聚诉网上,有关于青客的投诉达到2432条、1138条,当中押金难退、租金贷款、房东租金、网费高昂、服务差等问题频频出现。在青客仅仅上市两个月之后,其在南京的子公司便登上“黑榜”,租客与房东都陷入维权旋涡。在2019年3·15期间,媒体关于青客的各种问题报道也不在少数。 青客的招股书中披露的信息也说明了问题,近年来青客与租户签约的平均合同期限为11.7个月,但47.3%的租户在合同尚未到期前就已经退租,仅仅有5.1%的租户选择续租。青客在2020年1月6日发布的最新财报中,其在2019财年的销售和营销费用同比增长14.9%至人民币1.35亿元,这和青客为树立自身形象无不相关。 在租客和房东之间都不讨好的青客,若是不能解决好相关问题,那么千里之穴有可能会溃于口碑。 黎明之前的战争 “青客上市的那一天,整个纽约时代广场除了中央公园以外,都被它的绿色覆盖了,很厉害。这证明长租公寓这个行业是有价值的,青客行,其他人也行。”新派公寓的CEO王戈宏在“品牌公寓CEO年会”上发言。 紧接着长租公寓平台老二蛋壳的上市,加剧了长租公寓行业的白热化。 众所周知长租公寓行业的烧钱不止、回报周期长、重资产等问题仍然难解。国外二房东WeWork估值从将近500亿美元暴跌至不足200亿美元的惨烈,也说明了二房东的生意不好做。尽管长租公寓面向的是大众,WeWork面向的是创企,但其亏损状态与国内长租公寓并没有太大的区别。 长租公寓行业仍然处于长夜当中,尽管青客抢先在长租公寓行业的两巨头自如与蛋壳之前上市,但与二者之间仍然存在着一定的差距。 截至2019年9月30日,青客拥有9.96万个出租房源,95.8%的房源位于以上海为中心的长江流域城市群,这些房源贡献了97.5%的收入。而这些房源大部分位于上海地区,北京、南京、武汉等地区青客在2018年左右才开始进军。 蛋壳招股书披露,蛋壳在中国13个城市展开运营,截至2019年11月30日,蛋壳拥有43.2万个出租房源,其中蛋壳在北上广深等地区的房源将近占比一半。而自如更是在近期宣布,自身房源规模已经突破100万间,在全国9个城市的业主数量将近45万,入住率达到95%,居于行业首位。 和二者相比,青客不仅在规模存在弱势,在城市的分布上,除了上海以外也存在着一线城市扩张不足的问题。 根据Fastdata极数《2019年中国长租公寓行业发展分析报告》:2019年,长租公寓用户在一线城市的占比达到53.85%,在新一线的占比为35.08%,主要的竞争处在一线及新一线城市,新一线成为增量市场。 在长租公寓行业马太效应加剧的情况之下,青客能不能在黎明前的黑暗时刻,保全自身杀出重围至关重要。 结语 青客在长租公寓行业一片惨淡中几经波折上市,给了众多长租公寓平台信心,但不可置否的是长租公寓行业的春天仍然没有到来。而长租公寓行业苦苦等待的2020年春节过后返潮租房高峰期也被疫情影响,没有回暖,甚至可以说是雪上加霜。 青客如何解决自身存在的诸多问题,都是其能否实现盈利的关键。在行业马太效应之下,众多像青客一样规模较小的长租公寓平台如何在激烈竞争中,度过行业从野蛮回归到理性的阶段,是长租公寓行业的重要一节。 文/刘旷公众号,ID:liukuang110 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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文/孟永辉 有关互联网家装落幕的话题不断出现,正如人们质疑“互联网+”的其他模式一样,更多的人是将互联网家装看成是概念和噱头,并未给家装行业带来真正意义上的改变。原本还在为互联网家装摇旗呐喊的玩家开始调转枪头开始朝着互联网家装开火。于是,互联网家装这个原本被人们奉若圭臬的存在便成为了众矢之的。 如果我们仔细去思考人们质疑互联网家装的原因,无非是互联网家装无法再给他们带来真正想要的东西罢了。那么,互联网家装究竟给人们带来了什么呢?流量或许是最为根本的。因为在“互联网+”时代,流量才是人们挤破头皮都愿意去争抢的存在。当人们有了流量之后,他们便可以用流量去博取资本的欢心,用流量去实现变现,用流量来划分势力范围。 在“互联网+”的那个特定条件下,人们对于流量的“迷之依赖”其实是有情可原的。但是,如果我们仔细思考一下就会发现,单单是有了流量,但是却没有真正让这些流量转化甚至再转化的“武功秘籍”,所谓的流量或许仅仅只是流量而已。这就是为什么一线的家装公司对土巴兔、齐家网这样的流量平台输送过来的流量不信任的原因所在。 因为以土巴兔、齐家网为代表的流量平台仅仅只是负责把流量输送给了一线的家装公司,但是,真正给流量提供产品和服务的却是一线的家装公司,而不是流量平台。当流量平台描绘的美好愿景在冷冰冰的现实面前被揭穿的时候,留给一线家装公司的或许只剩下那些庞大流量里的一丁点而已。 尽管如此,我们依然无法否认互联网家装在减少流量获取成本、提升家装行业转化效率的贡献,正是有了将原本需要通过线下才能实现的流量转化转移到了线上,我们才不会去扫楼,我们才不会去打电话,我们才不会去参加各种各样的建材会。 因此,单纯地从流量的获取角度来看,互联网家装其实是促进了家装行业的效率提升的。 那么,互联网家装为何现在被以一线家装公司为代表的B端用户和以装修业主为代表的C端用户抛弃了呢? 对于B端用户来讲, 当流量红利见顶之后,通过大型互联网家装流量平台获取流量的难度越来越大,即使是获得了流量,这些流量进行转化的时候依然需要付出额外的成本。一句话,互联网家装平台无法再给一线家装公司输送廉价且有效的流量最终导致了B端用户对于互联网家装的集中倒戈。 对于C端用户来讲, 互联网家装时代的来临让他们不用再通过逛建材市场、装修公司等这些线下的方式去寻找装修公司,只需要上网就可以找到装修公司,这对于他们来讲,其实是一种进步。但是,相对于前期寻找装修公司的繁琐和辛苦,以装修业主为代表的C端用户其实更加关注的是在装修过程中的感受以及在装修完成后的效果。那么,互联网家装可以给他们提供这些吗?很显然不能。 正是因为这个原因,我们看到当互联网家装的风潮开始退却,一场以B端和C端为代表的集体抨击开始上演。于是乎,互联网家装便开始从一个人人追捧的新潮的概念,变成了一个人人喊打的过街老鼠。 的确,互联网家装哪怕当初在提升对接和沟通效率上的作用都不复存在了。但是,我们却不能因此而否定互联网家装本身,更加不能否认互联网家装对家装行业的发展正向促进的可能性。因为只有正视互联网家装的存在和正向作用,我们才能真正找到未来互联网家装的正确发展道路。 纵观当下的家装行业,有一个现象特别明显,这个现象就是无论如何传统,无论如何原始,我们都可以或多或少地看到互联网的影子。思考其中的原因,我们就会发现,人们之所以开始关注互联网的作用,并且开始去主动地拥抱互联网行业,其中一个很重要的原因就在于互联网家装时代的来临给人们带来的开化和启蒙作用。 正是有了互联网家装,人们才会知道原来家装行业与新元素结合可以产生出如此巨大的力量,正是有了互联网家装,人们才会明白所谓的家装行业并不是铁板一块,而是有改变的可能性,正是有了互联网家装,人们才会真正开始意识到他们所面对的客户其实早已不再是他们眼中的那个人,而是变成了需求已经发生了深度改变的那些人。 除了开化和启蒙之外,互联网家装的另外一个作用就是它为人们打开了一个解决家装行业痛点和弊病的方式和方法。提及家装行业,很多人的第一印象就是传统、原始、老土,各种利益关系盘根错节,但是,经历互联网家装时代的洗礼之后,特别是互联网沦为家装行业每一个环节的“基础设施”之后,人们发现家装行业的痛点和难题不是一道无解题,而是有解决的可能性。 可以预见的是,随着以大数据、云计算、AI和区块链技术在不断落地和成熟,再承继了互联网家装先进经验的基础上,家装行业或许将会发生更多新的改变。 借助大数据的力量,我们可以进一步弥合家装行业供求两端不对等的关系,让家装行业的对接更有效率;借助云计算,我们可以尽可能多的减少家装行业的决策成本,让家装行业内部流程和环节的对接更有效率;借助AI,我们可以让原本那些需要由装修游击队来完成的流程和环节用人工智能来完成,家装行业的标准化程度会进一步提升;借助区块链技术,我们可以让家装行业的监督更加有效,借助区块链的去中心化和信任机制,进一步规范家装行业的流程和环节。 值得注意的是,这些家装行业的新改变和新动向必须要建立在一个基础之上,这个基础就是要正视互联网家装的存在,并且要承继互联网家装的经验和教训。因此,一味地诋毁互联网家装毫无裨益,只会把家装行业的发展带向新的陷阱和漩涡当中。 当互联网家装被诋毁的时候,我们需要更加理性地看待它,并且认识到它的作用。 只有这样,互联网家装才不仅仅只是一个过客,而是真正变成一个能够给行业发展带来正向驱动力的存在,家装行业的发展才不会推倒重来,而是延续和承继。 作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,畅销书作家,行业观察者,特约评论员。长期关注行业研究,累计发表财经科技文章超300万字。转载请保留作者版权信息,违者必究。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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是黑弟吖
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撰写 | 咏春 2019年以来,体育用品行业景气度持续攀升,是当前整个服装板块屈指可数的高增长赛道,作为最具代表性的行业龙头之一, 李宁公司的股价也一路高歌猛进,年初以来涨幅超过年初以来涨幅200%。 作为本土运动品牌龙头之一,李宁历经波折而涅槃再起。一方面,公司在产品功能性及时尚性上双管齐下,着重突出本土特点与前卫时尚相融合的风格,赢得了年轻消费者的广泛热捧。另一方面,李宁又通过渠道及供应链两端积极变革提效,促使整体内部经营效率不断提升。 国货的崛起也对李宁的业绩增长倾注了力量。新中产为代表的国人的文化自信越来越强,本土文化意识正在大规模地崛起。基于对自身民族品牌底蕴的深刻理解,李宁不断找到品牌文化的精神特色并灵活开发,并通过产品品质和性价比优势不断获得消费者的青睐。 与此同时,在国家不断崛起的环境下成长起来的新一代消费者,已经渐渐成为消费市场的主角。他们开始重视自己的个性化体验而不拘泥于固有的品牌观念,更加注重性价比。 自2015年以来,开始重视与年轻一代消费者心态和情感上共鸣的李宁,无疑拥有了更加得天独厚的条件,也成为国货崛起的最佳代表。 黄金时代 从体操王子到商业奇才的转变,发生在1990年。 创建于1990年的李宁公司,今年刚好三十岁。一部李宁三十年的发展史,也就是中国品牌服装发展历程一个完美缩影。 上个世纪90年初期,本土的体育用品市场还是一片空白,就连中国的运动员参加比赛、获奖登台,都是身穿国外品牌的运动服饰。已经退役的李宁,开始想做个中国体育品牌,并希望这个品牌还可以继续支持中国体育。 做一个有着十几年运动生涯、数十枚金牌的体操王子,李宁来推进这件事情可谓得天独厚。 资料显示,李宁品牌在1989年11月成功申请注册“李宁牌”商标。1990年,李宁公司从广东三水起步,正式开始了“李宁牌”运动服装的生产经营。 图右为李宁 刚刚诞生的李宁品牌,就迎来了在1990年北京亚运会上闪亮登场的绝佳机会。作为运动员代表的李宁先生,身穿着雪白的“李宁牌”运动服,庄严的从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。那一刻,李宁品牌成功在当年亚运会“C位出道”,并成为该届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者指定服装。 在亚运会“初露锋芒”之后,李宁牌系列运动产品被推选为中国体育代表团参加历次重大国际比赛的专用装备,结束了中国运动员在奥运会上使用外国体育用品的历史。从1993年到1996年,李宁每年的销售收入增长幅度均在100%以上。 1996年,为了公司更好的发展,李宁将公司搬到北京,并更名为李宁运动服装公司。1999年,李宁开始优化公司治理结构,并在业内率先实施ERP(企业信息管理系统)管理。自此,李宁迎来了公司发展史上最辉煌的十年。 图片来源:东吴证券 资料显示,2001年,李宁营业收入为7.35亿,到2010年则达到94.78亿。十年的时间,营业收入增长12倍。在此期间,李宁既经历了2004年港交所上市的辉煌,也迎来了2008年奥运会的高光时刻。2010年,李宁品牌的营业额触及97.78亿元的峰值,在本土市场占有率达到9.7%,超越阿迪达斯,位居行业第二名。此时的李宁,当之无愧地成为了可与阿迪达斯、耐克等国际体育用品巨头分庭抗礼的国产运动用品“一哥”。 盛极而衰 此时,成为国产一哥的李宁,开始想要向国际范儿、年轻化转变,以去和NIKE、Adidas等国际品牌抗衡。 为此,李宁在2010年启动了品牌重塑计划,将品牌重新定位为“时尚、酷、全球视野”,同时把消费人群定位为“90后”,并且,依据李宁公司的市场战略,在对李宁品牌进行换标的同时,公司开始对产品进行了7%至17.9%不等幅度的提价。 然而,自认为潮流的设计和“90后李宁”的品牌定位并没有获得新用户群体的青睐。在设计感、时尚感却与NIKE、Adidas等国际大牌相去甚远的情况下贸然提价,当年轻人面对价格相差不大的耐克、阿迪时,似乎没有理由选择李宁。提价之后的李宁,更因为失去了性价比优势,引起了70后和80后消费者的反感。一时间,李宁陷入了十分被动的境地。 副作用很快出现。2011年李宁业绩报告显示,其收入及利润均出现下滑,公司总收入89.29亿元,同比下滑5.8%;净利润3.86亿元,同比下滑65.19%。 祸不单行的是,就在李宁遭遇定位策略之时,又迎来了本土运动品牌第一次遭受“寒潮”。自2008年奥运会以后,行业过度依赖经销商的批发模式就已经渐露危机,行业内知名品牌库存开始激增,“李宁”也出现了大量库存积压。数据显示,2010年-2014年,李宁存货周转天数由52天大幅增长到109天。与此同时,李宁营收账款周转天数也出现恶化,2010年,李宁应收账款周转天数为52天,而到2012年,这一数据激增到97天。 图片来源:广发证券 陷入了高库存泥潭之中的各家本土品牌厂家,自2012年起开始了沉重的断尾求生式渠道调整。数据显示,2012年一年之内,仅“李宁”、“安踏”等六大本土体育用品巨头,闭店数量就接近5000家,其中,李宁的关店数量高达1821家。与此同时,行业开始吞下盲目扩张时期所遗留下的苦果,在各家本土运动品牌公司营业收入大幅下挫的背景下,行业增加值开始出现断崖式下滑。 数据显示,2012年,李宁店铺总数量从2011年的8255家下降为6434家,当年门店净减少1821家。其中,加盟店数量净减少1692家,直营店数量减少129家。 图片来源:东吴证券 随着公司门店数量的锐减,李宁在2012年迎来了营业收入与净利润的双双下滑。数据显示,2012年,李宁营业收入为67.39亿元,同比大幅减少24.5%,净利润为-19.79亿,公司迎来了上市以来的首次亏损。自此,李宁被安踏超越,失去了国产运动品牌行业一哥的位置。 图片 数据来源:东方证券 此后,李宁开始了大刀阔斧的渠道改革,并强化对零售的管控力度,推动公司从批发模式向零售模式转型。一方面,继续关闭低效经销店铺,并加大直营店铺铺设力度。另一方面,对于优质经销商,李宁通过一次性库存回购、重整应收账款结构等方式减轻其存货及现金流负担。 2013年,李宁总店面净减少519家,其中加盟店数量净减少814家,直营店数量增加295家。营业收入同比下滑12.7%,亏损金额大幅收窄到3.92亿元。 2014年,随着李宁直营店面数量的增长与坪效的提升,李宁营业收入恢复增长至67.28亿元,同比增长15.4%,基本恢复到2012年的水平。但由于直营店面过高的营运费用,净利润方面较2013年进一步恶化,净亏损金额到达7.81亿元。 总体来看,李宁的此番渠道改革,虽然起到了一定效果,但仍未改变公司经营亏损的局面。李宁公司行政总裁金珍君也于2014年11月17日宣布离职。 凤凰涅槃 跌落神坛的李宁公司,迎来创始人李宁的回归。2014 年底,随着原行政总裁金珍君的离职,李宁宣布回归公司一线管理,担任公司代理CEO。自此,李宁开始了改变,公司开始扭亏为盈,营收、毛利率、市场占有率全面回升。 一方面,李宁开始强化公司的产品力,并继续着力提升品牌。另一方面,李宁继续强化公司在渠道管理和供应链管理方面的短板。双管齐下的改革之后,李宁迎来了公司凤凰涅槃般的复苏之旅。 回归产品 重塑品牌 亲自掌舵后,李宁首先主导了公司对产品研发与设计的回归。公司在产品功能性及时尚性上双管齐下,着重突出本土特点与前卫时尚相融合的风格,逐渐赢得了年轻消费者的广泛热捧。 通过长久的思考,团队将转型的目标定为“真正做体育的专业品牌”。在行业产品同质化的背景下,李宁采用与具体的单项运动做更紧密结合的方式,将公司核心品类聚焦在篮球、跑步、训练、羽毛球以及运动时尚五大领域。 图片来源:东方证券 通过在研发投入与营销资源上的倾斜,李宁在这五大核心品类竞争力不断提升,强化了公司专业运动产品的优势。与此同时,李宁非核心产品在公司的占比不断下降,到2019年上半年,占比下降为2%。 值得一提的是,在整个公司压缩费用、提升效率的背景下,李宁并未吝惜在研发方面的投入。资料显示,公司研发支出从 2015 年的 1.3 亿元增加至 2018 年的 2.3 亿元,研发投资所占收入比重也持续提升。 图片来源:东吴证券 在产品力提升的同时,李宁及其团队也开始着手李宁的品牌革新。一方面,通过纽约时装周、巴黎时装周上的时尚大秀,李宁彻底颠覆了外界对其传统的印象。另一方面,在营销方式上,李宁不再局限于运动赞助,开始尝试与时尚潮流媒体深度合作,借助艺人街拍、时尚活动露出、KOL 推广等方式拉近与年轻人距离,一个更“年轻化”的“李宁”开始逐步成型。 2018年,“中国李宁”系列服饰在2018 年纽约时装周上的高调亮相,迎来了网友们的集体惊呼。一时间,多款秀场新品在品牌官网上被迅速扫空。 一句诙谐的“我以前可能买了假李宁”,充分表达了消费者对李宁产品力与影响力的提升的认可与折服,李宁也正式打破其品牌“中年运动服”的刻板印象。自此,李宁成功完成了品牌重塑。 聚焦零售 发力电商 自品牌创立之初,李宁的渠道一直采用外包方式,在经销商完成打款与提货后,即完成了产品的销售。这种本土运动品牌早期普遍采用的粗犷管理方式,让李宁在随后的行业寒潮之中吃尽了苦头。公司2014年以来的零售改革,一度推动公司从批发模式向零售模式转型,但因执行上仍有失偏颇,造成运营费用的激增,最终成效不高。 2015年以来,李宁带领团队继续细化零售管理框架,并加强团队的执行力。在着力搭建多元化的渠道的同时,李宁继续强化零售管理及店铺服务。自此,公司渠道管理步入正轨,同店增长率自 2014 下半年开始由负转正,此后每年始终保持单位数以上的同比增长。 图片来源:东方证券 在李宁多元化渠道战略之中,电商表现最为抢眼。自2014年起,李宁就开始与各大电商平台强化合作,积极开拓线上销售渠道。通过打通线上与线下的销售连接,着力实现公司产品的全渠道销售。 值得一提的是,不同于其他厂家将电商视为消化老旧滞销产品的平台,李宁将电商视为用户与品牌产品进行互动的体验平台。通过提供电商产品单独开发、单独供应的方式,李宁的线上业务持续保持高速增长态势。 资料显示,2014-2019年期间,李宁线上业务年复合增长达 40%以上。2018 年,李宁电商收入达到 22.2 亿元,占公司整体收入达到 21.1%,其中电商专供款的占比达到接近一半,电商已经成为李宁最有活力的销售渠道。 随着李宁在产品、品牌和渠道的全线发力,李宁业绩迎来了全面复苏。在营业收入方面,自 2014 年结束收入连续下滑后,李宁历年营收增速都保持在两位数以上,2015-2018年营收 CAGR 到达 14.0% 。2018年,李宁营业收入达到105.1亿元,打破了2010年 94.8亿元的营业收入最高历史记录。2019年上半年,李宁营收为62.5 亿元,营收增速进一步提升至至32.7%,这一数据也是近年来最高水平。 图片来源:东方证券 与此同时,李宁在净利润方面表现也非常优异。2018年,公司营收105.11亿元,净利润7.15亿元,同比大涨39%。2019年上半年,李宁营收62.55亿元,净利润达到7.95亿元,实现了较前一年同期近两倍的增长。 李宁与国货崛起 用吴晓波的话说:“2019年是国货崛起之年”。这一年,小米有品孵化了数以万计的国货品牌,李宁从一个逐渐被年轻人抛弃的品牌变为潮流代名词。 基于历史原因,欧美进口品牌长期在国内消费者心目中是品质和时尚的代名词,这在服装领域表现尤为典型。 随着中国跃居世界第二大经济体,国人的文化自信越来越强。还是借用吴晓波说法“当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产会成为这个国家消费的主力,而这部分消费主力的本土文化意识会大规模地崛起。” 刚刚过去的2019年,我国人均GDP刚好突破1万美元大关。与此同时,华为、格力、李宁、波司登等一批优质的国产品牌正在洗去中低端和“廉价”的标签,靠着自身产品的品质与核心技术,被越来越多的人认可,开始逐鹿世界市场,撑起了“新国货”的闪亮名片。 与此同时,随着最不“崇洋媚外”的90后和00后渐渐成为消费市场的主角,在全新成长环境长大的他们,拥有着更加开阔的视野,也更愿意尝试更多新事物。相对于上一代消费者拘泥于固有的品牌观念,新一代的年轻消费者则更注重自己的个性化体验,以及产品的性价比。这也成为国货崛起的一个重要条件。 自2015年以来就“刻意”与年轻一代消费者亲密接触及频繁互动的李宁,无疑拥有了得天独厚的条件,也成为国货崛起的最佳代表。 但是国货敢卖贵,显然不只是因为年轻人更爱国这么简单,除了必不可缺的品质与核心技术等企业内功之外,对自身民族品牌底蕴的长期积淀的理解,以及找到品牌文化的精神特色并灵活开发,才是国货崛起的真正蜕变之路,而李宁公司正是这一趋势的重要开创者和引领者。 图片来源:李宁官网 经过多年的市场洗礼,李宁已经找到区别于国际品牌的产品差异化和性价比优势,并凭借自身的调性特点而去享有更高的溢价。步入30周岁的李宁,已经从“土味”国牌变身“国潮”李宁。 成功和失败同样会让人成长,无论是体育还是商业,均是如此。经历了一系列挫折而涅槃再起的李宁,正在变得更加自信。而前方等待着李宁的,依旧是“一切皆有可能”的新征程。 document.write('' + '你也可能感兴趣:
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